Разговоры о важном или "что делать, Ань?"
На днях села завтракать в любимом кафе, вооружилась ноутом, работаю. Вдруг подсаживается знакомый предприниматель - много лет продает в интернет-магазине товары в оружейной нише для охотников, серьезно вкладывается и в инфраструктуру интернет-магазина, и в SEO, и в работу с базой. И если несколько лет назад эти инвестиции давали хороший возврат и делали прибыль, последнее время с его слов динамика отрицательная.
Задает вопрос - "Ань, ну ты как стратег скажи, что делать?"
А я как стратег отвечаю - а ничего уже не сделать, если твой продукт не уникален и его можно купить на маркетплейсе (дешевле, удобнее доставка).
Таких кейсов сейчас сотни. Несколько лет назад ecom рос дикими темпами, грамотный бизнес смог отлично заработать. Сейчас почти не осталось продуктов, которые не продавались бы на маркетплейсах дешевле и с удобным сервисом доставки/выдачи.
Какой я вижу выход из ситуации - развивать премиум сегмент, который предполагает обязательную экспертную консультацию для индивидуального подбора товара под клиента с возможной кастомизацией. Привязать к поставщику можно только высокой незаменимой экспертизой, чтобы вот никуда без ваших спецов. Иначе проиграете конкуренцию.
Еще один путь - искать новую нишу и вовсе соскакивать с привычной бизнес-модели. Больно? Очень! Вы же строили свой бизнес в долгую. Но еще больнее будет справляться с убытками, когда рынок выжмет вас с поля.
Всем, кто работает в аналогичном формате - самое время сейчас принимать стратегические решения, которые поменяют игру!
Нужно подумать об кого-то? пишите в личку, приду на помощь 😉
