Привет, я Никита Хромых, представитель франшизы курьерской службы «Махом».
Часто слышу вопрос: «Если открыть бизнес не сейчас, а через год — сильно ли что-то изменится?» Короткий ответ — рынок не исчезнет.
Но условия входа могут стать заметно тяжелее. Разберем, что происходит с доставкой в 2026 году и почему время запуска начинает играть большую роль.
Рынок растет, но свободного места становится меньше
Спрос на доставку продолжает увеличиваться. Онлайн-торговля развивается, бизнес активнее отдает логистику на аутсорсинг, растет количество корпоративных заказов.
На первый взгляд кажется: если рынок растущий — места хватит всем. Частично это правда. Но есть нюанс…
В любом городе самые выгодные клиенты появляются не бесконечно!
Магазины, аптеки, селлеры маркетплейсов, производства — те самые постоянные B2B-заказчики, которые могут приносить сотни тысяч рублей выручки за годы сотрудничества, постепенно закрепляются за первыми игроками. И новым компаниям приходится заходить дороже.
Первый клиент будет стоить больше
Представим два сценария.
Предприниматель А запускается раньше рынка:
- получает первых клиентов через рекомендации;
- занимает свободные ниши;
- меньше тратит на рекламу;
- быстрее выходит на повторные контракты.
Предприниматель Б приходит позже:
- сталкивается с уже знакомыми рынку конкурентами;
- делает больше холодных звонков;
- предлагает скидки;
- вкладывает больше денег в привлечение.
Результат: прибыль появляется позже.
При этом ценность клиента остается высокой — один постоянный B2B-заказчик способен приносить бизнесу доход годами. Но получить его становится сложнее.
Кадровый вопрос будет давить сильнее
Еще одна проблема последних лет — нехватка курьеров. Рынок доставки растет быстрее, чем количество сотрудников. Из-за этого:
- увеличиваются зарплаты;
- усиливается конкуренция за исполнителей;
- крупные сервисы забирают часть кадров.
Кто запускается позже, вынужден конкурировать не только с локальными компаниями, но и с федеральными игроками. Поэтому все важнее становятся автоматизация и гибкие модели работы с курьерами.
Маржинальность перестает прощать ошибки
Несколько лет назад можно было запускаться почти без процессов и постепенно разбираться по ходу. Сейчас ошибки стоят дороже.
Растут:
- расходы на топливо;
- стоимость персонала;
- рекламные бюджеты;
- требования клиентов к скорости и сервису.
И кстати… очень тяжело становится компаниям, которые работают только на разовых заказах.
Именно поэтому многие устойчивые модели делают ставку на B2B-доставку, где есть постоянные контракты и прогнозируемая загрузка.
Окно возможностей еще открыто — но уже не настежь
Есть хорошие новости.
В городах с населением 250–700 тысяч человек рынок все еще активно растет. Во многих регионах спрос увеличивается быстрее конкуренции.
И это очень заметно в Сибири, на Урале, в отдельных городах Дальнего Востока.
Вот живой пример: Алексей из Красноярска открыл курьерскую службу для бизнеса под наставничеством «Махом». Говорит: «Мне кажется, что не я выбирал нишу, а сама сфера бизнеса меня выбрала. Чувствую себя очень комфортно, как будто всегда этим занимался. Управляющая компания дала четкий план развития — на любые вопросы отвечают максимально коротко и дают советы, которые помогают избежать ошибок».
Даже в крупных центрах качественная доставка для бизнеса остается занята не полностью… То есть зайти можно, но запуск в 2026 году и запуск через несколько лет — это уже разные стартовые условия.
Кто окажется в выигрыше?
Рынок постепенно проходит естественный отбор. С высокой вероятностью сложнее будет тем, кто работает без системы и делает ставку только на разовые заказы.
Сильнее окажутся компании, у которых есть:
- понятные процессы;
- автоматизация;
- стабильные корпоративные клиенты;
- поддержка и опыт;
- инструменты продаж.
Мы это видим и по партнерам «Махом». Подразделения, которые открылись раньше — в Иркутске, Красноярске, Новосибирске — уже имеют клиентскую базу и узнаваемость.
Тем, кто запускается позже в этих же городах, придется догонять. Не невозможно, а просто дороже и дольше.
Главный вывод
Опоздать с открытием бизнеса в доставке — не значит потерять шанс заработать.
Но разница между «зайти раньше» и «догонять рынок» постепенно увеличивается.
Поэтому в 2026 году один из самых дорогих ресурсов для предпринимателя уже не только деньги, а время принятия решения.
Иногда запуститься чуть раньше оказывается выгоднее, чем еще год ждать идеального момента.