Закладываю фундамент: итоги мая
Начало мая выдалось жарким. И я сейчас не про погоду.
Пост с записью на диагностики вызвал неожиданный ажиотаж: все 6 мест, которые я открывал на май, разобрали за два дня.
Если добавить прожарку портфелей, занятия со старыми клиентами и другие задачи, загрузка местами была как в найме.
Но странное дело — мне было в кайф.
Потому что в отличие от найма я вижу прямой результат своих действий. Вижу, как у клиентов появляется ясность, меняются решения, собирается система.
И при этом я управляю своим календарём. Сам выбираю, какие дни и часы открыть для записи, а когда важнее оставить время себе, семье или хобби.
Вторая половина мая получилась спокойнее — как и планировал, больше времени провёл с семьёй.
Доход от деятельности финансового тренера — 120K рублей.
В том числе:
— индивидуальные занятия и диагностики: 87K
— групповые занятия: 8K
— участие в проекте «Вася и финансы»: 25K.
Доход от капитала — 71K:
— купоны: 35K
— дивиденды: 24K
— проценты по вкладам: 9K
— кэшбэк и бонусы: 3K.
Капитал в мае снизился на 158K рублей. Подушка почти не изменилась: 27% от суммы на момент ухода из найма. Снижение капитала — из-за падения стоимости акций и укрепления курса рубля.
Расходы в мае составили 166% от дохода финансового тренера.
До точки безубыточности осталось немного: увеличить доход либо сократить затраты на 30–40 тысяч рублей. В этой точке норма изъятий будет около 4%, а капитал станет намного устойчивее к просадкам.
Главный вывод месяца: уровень дохода 150K мне пока не даётся.
Спрос есть. Диагностики это подтвердили.
Но конверсия в индивидуальное сопровождение пока ниже, чем хотелось бы: из 6 человек в работу перешёл 1.
И это важный сигнал.
За месяц я ещё раз убедился: сама диагностика работает хорошо. Люди получают ответы на свои вопросы, начинают действовать, принимают решения, которые откладывали месяцами или годами.
Но сопровождение — это уже другой продукт.
Здесь мне ещё предстоит лучше понять, в какой момент человеку действительно нужна поддержка, какие форматы ему подходят и как сделать путь от разовой консультации к системной работе более понятным.
У меня нет задачи продавать любой ценой.
Но есть задача научиться лучше помогать тем людям, которым сопровождение действительно может быть полезно.
И ещё один вывод месяца: доверие накапливается медленнее, чем хотелось бы, но работает дольше, чем кажется.
В мае я много сил вложил и в партнёрские проекты. Быстрых денег они пока не дали, зато появился хороший задел на будущее.
Что было важного:
✅ Стал лидером нетворк-сообщества Точка Банка в Сибири. Раз подходящих конференций пока не находится — будем проводить их сами. С предпринимателем Александром Вьюном планируем конференцию на июль, детали расскажу позже.
✅ Взял интервью у Елены Петрохалкиной, владелицы «Моей вкусной студии». Елена работала в топ-менеджменте хоккейного клуба «Авангард». Решила стать поваром, поучаствовала в «Адской кухне», вышла в финал «Битвы шефов» и открыла кулинарную студию. Интервью получилось очень воодушевляющим — посмотрите обязательно.
✅ Вписался куратором на курс к крутейшей Ольге Головиной из компании «Где финансы?». Курс — просто бомба для владельцев небольших компаний, которые не понимают, почему прибыль есть, а денег на счетах нет. Тем более с моей поддержкой и обратной связью 😎 Для подписчиков этого канала — скидка 10%, пишите в личку.
✅ Хорошо провёл время с семьёй: дважды играли в квиз, ездил на рыбалку с братом, много гуляли.
⌛ Из личного — продолжаю добивать «Куклу колдуна» на барабанах в оригинальном темпе под музыку.
Май получился не месяцем рывка, а месяцем выстраивания точки опоры.
Я не добрался до желаемого уровня дохода. Зато стало понятнее, откуда этот доход может прийти: из повторных касаний, партнёрств, доверия, новых форматов и более точной работы с клиентским путём.
Это менее эффектно, чем написать «сделал x2 за месяц».
Зато это шаг к системе, которая выдержит и спокойные месяцы, и просадки рынка, и моё желание иногда просто побыть с семьёй.
Именно ради этого я и уходил из найма.
