Кто такой Александр Добровинский?
Если вы слышите о громком судебном процессе в России с участием звезд, крупных бизнесменов или политиков, с огромной вероятностью там участвует Александр Добровинский — один из самых известных и харизматичных адвокатов. За умение выигрывать самые безнадежные дела и жесткий стиль его часто называют «адвокатом дьявола».
Самое крупное дело в его практике — это суд между двумя олигархами за завод на Волге. Сумма спора составляла астрономические 73 миллиарда рублей. Над этим кейсом команда Добровинского из 20 адвокатов непрерывно работала в течении 3 лет — и, разумеется, они победили.
Три правила переговоров от Александра Добровинского:
Правило 1: Никогда не отправляйте на переговоры человека, который принимает финальное решение. Если его спросят в лоб «да или нет», ему придется ответить, чтобы не потерять лицо. Должна быть возможность взять паузу на «согласование».
Правило 2: Компромисс — это плохо. Добровинский считает компромисс «всесезонной резиной» (и не летняя, и не зимняя). Хорошо должно быть только вашей стороне, на остальное — всё равно.
Правило 3: Хотите закончить встречу в любой момент — встречайтесь на чужой территории. Из своего офиса гостя выгнать трудно, а вот уйти от кого-то со словами «извините, время» — проще простого.
Бонус: как обычный стул принес контракт с Роснефтью
Конец 90-х. За контракт бьются восемь компаний. Полчаса жестких переговоров, все встают и уходят. И только Добровинский аккуратно задвигает свой стул на место, а заодно и два соседних. Глава компании просит его остаться и отдает контракт ему. Почему? «Потому что это его переговорная — его дом. Тот, кто разбрасывает стулья, не думает о том, что оставляет после себя».
Ссылка на полное интервью: Часть 1 и Часть 2
А какие переговорные лайфхаки используете вы? Напишите в комментариях👇
📲 MAX 👮♂️ VK ☺️ДЗЕН 🙃 СЕТКА ✈️ TG #видео #переговоры #интервью #конференции #meetup #conf #webinar
