Три вопроса, по которым собственник за минуту понимает, кто перед ним

Три вопроса, по которым собственник за минуту понимает, кто перед ним

Когда финдиректор приходит к собственнику, в первые минуты собственник уже решает, кто перед ним.

Главный по отчётам, или стратегический партнёр, к которому можно прийти не за отчётом, а за решением.

Решение чаще всего не озвучивается.

Но принимается по трём вопросам, которые собственник задаёт внутри себя.

Первый.

Этот человек говорит на моём языке или на своём? Финансист, который начинает с EBITDA и финансовой модели, говорит на своём, собственник мысленно отключился.

Финансист, который начинает с того, доедет ли бизнес до конца года и стоит ли вкладывать в новое направление, говорит на языке собственника.

Второй.

Принёс проблему или решение?

«Просадка на пятнадцать процентов» — то, что собственник и без него знает.

«Просадка, я вижу три причины, две закроем до конца месяца, по третьей нужно ваше решение» — другое содержание.

Первого слушают один раз.

Второго зовут регулярно.

Третий думает обо всём бизнесе или только о своей функции?

Финансист, который на стратсессии говорит только про финансы и молчит про маркетинг и операционку, остаётся главным по отчётам.

Тот, кто задаёт вопросы про модель продаж, про логистику, про команду, в другой позиции.