Люди часто думают, что проблема в рекламе, ставках или цене.
Но за последний месяц я разобрал десятки карточек товаров и заметила одну закономерность:
Большая часть продаж теряется еще до того, как человек принимает решение купить.
Вот 3 самые частые причины 👇
1. Покупатель не узнает себя
Человек открывает карточку и не понимает:
— для кого этот товар
— какую проблему он решает
— почему ему стоит обратить внимание именно сейчас
Если покупатель не увидел себя в первые секунды — он просто уходит дальше.
2. Вместо выгоды описаны характеристики
«Материал премиум качества»
«Размер 30×40 см»
«Плотность 250 г»
Это характеристики.
Покупатель покупает не характеристики, а результат.
Ему важно понять:
Что изменится после покупки?
Какую задачу он решит?
Почему ему станет лучше?
3. Карточка не закрывает возражения
У клиента всегда есть сомнения:
— подойдет ли мне этот товар?
— почему он стоит своих денег?
— чем он лучше аналогов?
— можно ли доверять продавцу?
Если ответов нет — продажа уходит конкуренту.
Недавно после доработки карточки по этим принципам продажи одного товара выросли на 31% без изменения цены и рекламы.
Поэтому иногда точка роста находится не в привлечении трафика, а в том, что происходит после клика.
Каждую неделю бесплатно разбираю 3 карточки товаров.
Покажу, где теряются продажи и что можно улучшить.
Напишите в комментариях «РАЗБОР» и коротко укажите нишу товара. Разберу самые интересные карточки. 🤝🏻