Корреспондент RostovGazeta узнал у экспертов рынка недвижимости, как за последний год изменились решения покупателей квартир в Ростовской области и почему привычные сценарии выбора жилья больше не работают. Специалисты рассказали, что именно сегодня влияет на поведение клиентов сильнее всего.
На рынке недвижимости Ростовской области меняется поведение покупателей: решения о покупке жилья все реже принимаются на эмоциях и все чаще — после детальных расчетов.
Учредитель агентства недвижимости «Любимова» из Ростова-на-Дону София Любимова отмечает, что за последний год клиенты стали гораздо более рациональными.
«Если раньше часть покупателей могла принять решение эмоционально — понравилась квартира, район, вид из окна — то сейчас рынок стал очень расчетливым. Люди буквально считают каждую тысячу рублей и оценивают, какой ежемесячный платеж они реально смогут выдержать», — пояснила эксперт.
По словам специалиста, сегодня ключевыми факторами при выборе жилья стали не только стоимость квартиры, но и первоначальный взнос, стабильность дохода и общий уровень финансовой нагрузки семьи.
Доля рыночной ипотеки в Ростовской области в апреле составила 34%
Ростовский эксперт по недвижимости и ипотечному кредитованию Анна Зеленская подтверждает эту тенденцию: покупатели все чаще начинают поиск жилья не с выбора района или планировки, а с расчета бюджета.
«Сегодня люди приходят с запросом не „что мне нравится“, а „что я могу позволить себе без риска“. Это полностью изменило логику сделки», — отметила она.
В результате рынок становится более прагматичным: сроки принятия решений увеличиваются, а количество «импульсных» покупок сокращается.
Ранее RostovGazeta писала о том, что в новых домах Ростова пустуют до 76% площадей.