Всем привет. На связи Артем Крылов. Знаете, я не всегда наматываю километры по набережной Черного моря. Сегодня решил остаться дома: сделал легкую зарядку на коврике, выпил стакан воды и с огромным удовольствием съел бутерброд с глазуньей. А потом спокойно сел проверять рекламные кабинеты клиентов.
И сегодня у нас на разборе классическая боль всех товарщиков.
Многие владельцы интернет-магазинов свято верят в один миф. Они думают, что для продаж ВКонтакте нужно обязательно заводить паблик, каждый день публиковать посты, снимать сторис и устраивать танцы с бубном ради охватов. Но давайте честно. Бизнесу нужны клиенты и продажи, а не пустые лайки под фотографиями.
В этом кейсе я покажу, как мы продавали обычные физические товары напрямую через сайт.
Сухие цифры: бюджет, клики и цена корзины
На продвижении у нас был интернет-магазин городских рюкзаков. Мы не стали создавать воронки в мессенджерах или греть аудиторию. Мы просто настроили рекламу с оптимизацией за конверсии на сайте. Алгоритм ВК сам искал людей, которые любят покупать товары онлайн.
Что получилось в итоге:
- Потратили на тесты и основную кампанию: 115 443 рубля.
- Получили добавлений в корзину: 953.
- Средняя цена одного целевого действия: 121 рубль.
Для электронной коммерции это шикарный результат. Давайте разберем изнанку этого кейса и посмотрим, где тут зарыта прибыль.
Нейросети решают. Как мы сэкономили на фотосессиях
Если у вас товарка, вы знаете, сколько денег уходит на предметных фотографов, студии и моделей. Мы решили эту проблему радикально.
Абсолютно все креативы мы сгенерировали с помощью ИИ. Мы делали стильные картинки со строгими рюкзаками для бизнесменов. Делали забавные модели с котиками. Нейросеть выдавала сочные и цепляющие фото, которые отлично пробивали баннерную слепоту в ленте новостей.
Кстати, интересный инсайт. Мы запускали в рекламу модные динамичные ВК Клипы и обычные статичные фотографии. Угадайте результат? Простые фотки сработали в разы лучше и принесли больше всего дешевых добавлений в корзину.
Два угла: кто на самом деле покупает рюкзаки?
Просто настроить таргет на всех подряд: это верный способ слить бюджет в трубу. Мы жестко сегментировали нашу аудиторию.
Первый сегмент: мужчины, которые ищут качественную и статусную вещь для себя. Тут мы давили на стиль, надежность и вместительность.
Второй сегмент: женщины, которые ищут хороший подарок своему мужу. Тут триггер совершенно другой. Мы показывали, что этот рюкзак: идеальный вариант презента, за который точно не будет стыдно. Разные боли, разные картинки, но обе связки стабильно приносили заявки.
Главный вывод для владельцев товарного бизнеса
Этот кейс доказывает простую вещь. Товарный бизнес ВКонтакте можно и нужно качать через прямую рекламу на сайт. Если у вас нет времени на ведение социальных сетей, просто забудьте про них. Грамотно настроенный пиксель, правильная сегментация аудитории и цепляющие креативы сделают всю работу за вас.
Хотите больше секретов по продвижению ВКонтакте - подписывайся на мой блог: 👉 https://vk.com/krylovknows 👉 https://t.me/artemkrylovblog 👉 https://max.ru/id780242443019_biz
Или приходи на бесплатный аудит рекламы и сообщества ВК:
👉 https://vk.com/app5898182_-179473393#s=3263078