🚨 Паника — плохой советчик. Почему «бежать и лить» при любых блокировках — это дорогая ошибка

Замедлили YouTube? Всё, срочно гоним трафик в VK Video. Признали Instagram и Facebook экстремистскими? Немедленно льём в ВК. Заблокировали Telegram? Бежим в Яндекс.Директ, пока конкуренты не опомнились.

Знакомо? Бизнес-чаты кипят от советов «срочно переливать бюджеты», и вот уже деньги, заложенные на спокойное тестирование, летят в незнакомые кабинеты. Решение принято не головой, а страхом. И почти всегда это путь к сливу.

Что происходит на самом деле?
Когда очередную площадку трясёт, мозг включает режим «бей или беги». Страх остаться без заявок требует немедленного действия — любого. Лишь бы заглушить тревогу. И мы заливаем миллионы в первую попавшуюся рекламную систему, даже не успев понять: а где сейчас наша аудитория? Как она себя ведёт? Какие там форматы работают? Это реакция, а не стратегия.

Цена таких решений:

· Запретили Instagram* ➡️ бизнес в панике ушёл в VK Ads, на коленке настроил кампании, адаптировав «инстаграмные» креативы ➡️ бюджет улетел, лидов нет.
· Замедлили YouTube ➡️ бренд срочно переложил видео в Дзен и запустил продвижение ➡️ просмотры есть, а продаж ноль, потому что аудитория там иначе принимает решение.
· Заблокировали Telegram ➡️ посеяли хаотично в Директ без прогрева ➡️ получили дорогой холодный трафик и минус бюджет.

Итог один: деньги потрачены, «мы что-то делали», но бизнесу это не помогло.

Как надо действовать, когда рушится очередной канал?
1️⃣ Выдохнуть и включить голову. Площадки могут меняться, но аудитория никуда не делась. Она просто перераспределилась. Куда именно? В мессенджеры, другие соцсети, email, поиск. Задача — понять путь клиента, а не залить первое, что подвернулось.
2️⃣ Тестировать, а не «заливать всё». Выделите небольшой бюджет на гипотезы. Проверьте связки, креативы, аудитории. Только когда увидите первые осмысленные результаты, масштабируйте.
3️⃣ Диверсификация — это работа на берегу. Если весь бизнес держался на одной площадке, а остальные каналы не выстроены, — сейчас самое время заняться системой. Но не в режиме пожара, а по плану: собрать базу контактов, запустить рассылки, протестировать альтернативные источники малыми деньгами.

Хороший пример: после признания Instagram* экстремистским бизнес не стал лихорадочно закупаться в VK, а спокойно за пару недель перевёл тёплых клиентов в email-воронку и Telegram-канал, сохранив 70% выручки. Потери были, но не катастрофические. Потому что решения принимались из расчёта, а не из паники.

Страх заставляет дёргаться. А резкие движения в бизнесе — это переломанные бюджеты. Блокировки, замедления, запреты были, есть и будут. Ваша задача — не бежать впереди паровоза, сжигая деньги, а трезво оценить обстановку и действовать по плану.

В следующий раз, когда очередную площадку «прикроют», задайте себе всего один вопрос: «Я делаю это, потому что это правда выгодно, или потому что мне страшно?» Ответ часто всё ставит на свои места.

Как переживаете подобные турбулентности? Делитесь в комментариях 👇

*Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской на территории РФ.

За эффективной маркетинговой стратегией вы можете обратиться ко мне и моей супер команде 🦸‍♀️🦸. @mariia_rodina_marketologiya в телеграме

Подписывайтесь на мой max канал, где вы найдете еще больше полезной информации.