👆Новый звездный РОП не спасет ваши продажи
Собственники обожают покупать иллюзию волшебной таблетки. Пригласить руководителя отдела продаж с топовым бэкграундом, залить его деньгами и ждать, что выручка x3 вырастет сама собой.
Не вырастет. Это так не работает.
Если в вашей компании нет жесткой инфраструктуры, любой сильный специалист либо уволится через месяц, либо деградирует до обычного операциониста.
▪️ Звезда ломается о три вещи:
1️⃣Отсутствие прозрачной CRM. Если менеджеры до сих пор ведут клиентов в блокнотах или Excel для себя, РОП погрязнет в ручном сборе данных вместо управления.
2️⃣Отсутствие регламентов. Если у вас нет четких правил дожима, скриптов перехвата и стандартов работы, новый человек будет тратить 90% времени на тушение операционных пожаров.
3️⃣Отсутствие системы жесткого контроля. Без оцифрованных KPI и ежедневных срезов показателей РОП не сможет управлять конверсией. Он будет управлять настроением сотрудников.
Проблема не в людях. Проблема в архитектуре бизнеса. Сильный управленец — это пилот. Но если вы сажаете пилота гражданской авиации в телегу с лошадью, он не полетит. Он просто будет медленно ехать вместе с вами.
Сначала строится система: регламенты, аналитика, контроль. Только потом под нее нанимается человек. Не наоборот.
Если вы устали искать волшебников и хотите построить жесткую коммерческую систему — оставьте заявку на аудит на нашем сайте: http://bolshe-deneg.ru/
📲 Большеденег для предпринимателей
