Смотрим кейс по оптимизации рекламных кампаний на Wildberries.
Ниша - женское нижнее белье.
Клиент управлял рекламой самостоятельно, но результат хотелось улучшить: нарастить позиции в поиске, увеличить объем продаж.
Наши KPI:
ДРР за заказ - 5-7%,
стоимость за заказ - 50-70₽,
стоимость за выкуп - 100-150₽.
Точка А по магазину
До старта сотрудничества
23.01.26-22.02.26
10 172 заказа на сумму 10 798 698₽
5 872 выкупа на сумму 6 102 603₽
Бюджет - 501 749₽
ДРР заказ/выкуп - 4,6% / 8,2%
СРО / CPS - 49,3₽ / 85,4₽
Мы приступили 23 февраля.
Контент не меняли, в работе оставили текущие слайды. Тестировали разные варианты главного фото из воронки.
По Джему отобрали эффективные средне- и низкочастотные ключи. Высокочастотники не использовали.
Начинали с минимальных ставок. Постепенно повышали, отслеживая ДРР, чтобы не перешагнуть плановый показатель.
В полках, наоборот, снизили ставки до минимальных, отслеживая объем показов и ДРР.
Какие результаты получили в цифрах?
Первый месяц
23.02.26-22.03.26
13 791 заказ на сумму 15 862 095₽
7 591 выкуп на сумму 8 457 638₽
Бюджет - 502 151₽
ДРР заказ/выкуп - 3,1% / 5,9%
СРО / CPS - 36,4₽ / 66,2₽
То есть в первый месяц мы получили +5 млн в заказах, + 2,3 млн в выкупах без увеличения рекламного бюджета.
Второй месяц
23.03.26-22.04.26
15 253 заказа на сумму 17 446 927₽
8 156 выкупов на сумму 9 056 863₽
Бюджет - 712 511₽
ДРР заказ/выкуп - 4% / 7,9%
СРО / CPS - 46,7₽ / 87,3₽
Во второй месяц прирост в заказах составил еще 1.5 млн. ДРР и стоимость за заказ/выкуп в рамках KPI.
В мае работу продолжаем. Вносим корректировки в контентную воронку и тестируем её. Цель - удержать плановые показатели.
Если вы в поисках подрядчика, чтобы доверить управление внутренней рекламой на WB для своего магазина, оставьте заявку по ссылке
Посмотрим ваши задачи и скажем, сможем ли помочь)