🤬 Главная задача презентации — отпугнуть покупателя
Да, звучит контринтуитивно. Особенно сейчас, когда банки кредиты особо не раздают и покупать франшизу (в основном) идут те, у кого эти деньги есть.
Но особенность франчайзинга как раз в том, что это не классическая продажа. Вы не айфон продаёте и не курс по крипте.
Вам потом с этим человеком «жить» и вариться в одном бизнесе несколько лет.
И если в сеть зайдёт мудак, инфантил или человек с позицией «я заплатил — мне должны», то он сожрёт вам столько нервов, что никакой месячный грибной трип-ретрит на Бали не поможет.
Поэтому хорошая презентация франшизы должна не только продавать, но и фильтровать.
🧠 Не все, кто могут купить, должны покупать.
Первое, за чем вообще нужно следить во время продажи франшизы — ваш tone of voice.
Если вы встаёте в позицию «продавец-клиент», человек автоматически начинает вести себя как потребитель услуги. Он приходит не строить бизнес, а оценивать сервис.
Потому что психологически он тут ничего не создаёт. Он «купил продукт».
Позиция должна быть только одна: партнёр — партнёр.
С самого начала нужно объяснять:
Вы заходите как человек, который несёт ответственность за свой результат.
Наклепать красивые, минималистичные, стильные, современные, нишевые и тд слайды может почти любой, тем более с нейронками.
И даже лаконично там всё изложить — не проблема.
Самое важное — какие смыслы презентация должна донести до потенциального франчайзи, чтобы тот, кто нам подходит — точно купил (а кто НЕ подходит — точно НЕ купил).
Давно не было серий постов, поэтому давайте: накидайте реакций тут и опубликую пост с моим видением идеальной презентации для франшизы 👇
