Всем привет, девчонки! 🌸
Давайте честно. Предлагать клиентам кремы или масла вслух любят далеко не все. Кажется, что мы навязываем товар и занимаемся глупыми продажами в лоб.
Но можно сделать так, чтобы домашний уход продавал себя сам. Маркетологи крупных косметических сетей давно используют скрытые фишки выкладки. Давайте перенесем эти крутые тренды на нашу бьюти-зону.
Вот рабочие правила визуального мерчандайзинга, которые заставят полки работать за вас.
Правило золотой полки
Самое горячее место на вашей витрине находится строго на уровне глаз и на расстоянии вытянутой руки клиента. Туда мы ставим самые ходовые товары или позиции с высокой маржой. Например, популярные сыворотки для кутикулы или кремы от трещин. То, что стоит слишком высоко или у самого пола, люди просто не замечают.
Воздух на полках
Сейчас в тренде минимализм. Не пытайтесь забить стеллаж флаконами до отказа. Плотные ряды вызывают у человека ассоциации с дешевым супермаркетом. Оставляйте свободное пространство между баночками. Красивая одиночная выкладка сразу переводит товар в категорию премиум.
Принцип открытого тестера
Визуальный контент это хорошо, но тактильный контакт продает в разы лучше. Рядом с новыми кремами всегда должен стоять открытый тестер. Обязательно положите рядом чистые одноразовые шпатели. Клиентка должна понюхать аромат, оценить текстуру и нанести каплю на кожу, пока сидит на процедуре.
Продающий свет
Упаковка заиграет совсем по-другому, если сделать правильную подсветку полок. Используйте мягкий верхний или точечный свет. Он подчеркивает объем флаконов и делает их визуально дороже. А вот нижнюю подсветку лучше убрать. Она дает странные тени и сильно искажает реальный цвет этикеток.
Лицом к покупателю
Каждый тюбик обязан смотреть на клиента строго своей лицевой стороной. Разворачивайте баночки идеально ровно. Совмещайте товары по понятным блокам. Например, уход за ногтями в одной стороне, а спа-линейка для тела в другой.
И конечно, идеальная чистота. Любая пылинка на витрине мгновенно убивает доверие к качеству косметики. Заведите привычку протирать полки каждое утро перед приходом первой клиентки.
А у вас в кабинете есть отдельная полочка с домашним уходом для девчонок? Что из косметики у вас раскупают быстрее всего? Жду ваши истории в комментариях! 👇
Подписывайся на нас в MAX | Telegram | Vk | DZEN и расскажи подругам!
