Многие производители медицинской техники полагают, что брендинг им не нужен. Они выбирают понятную модель: тендеры, госзакупки, стабильные объемы.
Это кажется логичным:
— крупные партии;
— понятные правила игры;
— меньше затрат на маркетинг;
— не нужно упаковывать продукт для конечного потребителя.
Но у этой модели есть ограничение — потолок роста.
Когда компания работает только в B2G-сегменте, ее бренд фактически не существует для широкой аудитории. Он не формирует доверие у семей, не накапливает эмоциональный капитал, не создает добавочную стоимость. Он не может продаваться дороже.
Рынок медтехники для дома растет. Люди продолжают покупать тонометры, пульсоксиметры, термометры и другую технику для профилактики и здоровья.
И здесь решение принимает не тендерный закупщик, а человек. А он выбирает не только по характеристикам, но и по ощущению:
— доверяю ли я бренду;
— выглядит ли он профессионально;
— понятно ли, для кого этот продукт;
— ощущается ли он современным;
— оправдывает ли внешний вид его цену.
Если бренд визуально из госзакупок, он проигрывает в B2C. Даже при хорошем продукте.
Для медтеха брендинг это:
— обоснование более высокой стоимости;
— упрощение выбора в категории с десятками аналогов;
— повышение воспринимаемой экспертности;
— возможность выйти в маркетплейсы и розницу;
— диверсификация рисков (если меняются правила госзакупок).
Компании, которые уже выстроили системную визуальную и коммуникационную стратегию, получают кратно больше возможностей.
Они могут:
— работать и с государством, и с конечным потребителем;
— масштабировать линейку;
— строить долгосрочную ценность бренда, а не зависеть от тендера;
— торговать через свой сайт, а не маркетплейс.
Если сегодня вы производите медицинскую технику только для госзаказов, это не значит, что так должно быть всегда. Правильная визуализация и стратегия — это потенциал для роста и выхода на новый уровень рынка.
Заполнить бриф и обсудить вашу задачу – @work_brandy
