Вы – эксперт и профи. У вас есть кейсы и отзывы тех, кому вы помогли изменить жизнь – и это не громкие слова. Вы спасли семью от развода, помогли найти общий язык с ребенком-подростком, вернули уверенность и любовь к себе женщине с лишним весом, вывели на новый уровень дохода маму в декрете, избавили от ада тревожного расстройства.
Вы знаете что нужно делать. У вас образование, опыт, наработки, результаты.
Но…
Подписчиков немного, клиентов еще меньше. Почему?
Давайте разбираться.
Это у Штирлица запоминалась последняя фраза. У нас с вами наоборот – работает первая фраза.
Начало. Первая встреча пользователя соцсетей и мессенджеров с нами. 3-4 секунды, чтобы человек сделал выбор – остаться или закрыть и листать дальше.
И наша задача – зацепить. Показать: тут понимают твою боль и знают как лечить.
Но что делают очень многие эксперты?
Они в описании канала пишут, с какими диагнозами они работают.
Это правильно, это важно. Это глубокий подход – когда эксперт не убирает симптомы, а глубоко разбирается с корнем проблемы, давая клиентам не разовое временное облегчение, а полное исцеление.
Но вот в чем беда…
МЫ НЕ ЗНАЕМ СВОЕГО ДИАГНОЗА.
У меня кашель и боли в спине. Вроде бы понятно: это либо воспаление легких (оба симптома), либо симптомы не связаны, и надо лечить легкие или бронхи у терапевта и спину у хирурга или невролога.
А оказалось – у меня ГЭРБ. Гастроэзофагеальная рефлюксная болезнь - когда содержимое желудка регулярно забрасывается обратно в пищевод. Это выяснилось, когда все остальные причины были отброшены врачами.
Я не врач. Я обычный человек. И что от того, что содержимое желудка попадает в пищевод может быть и кашель (что ок, как-то логично), и боли в спине (а вот это для меня вообще открытие) – я и предположить не могла.
И если бы я увидела канал эксперта, который помогает навсегда избавиться от ГЭРБ без кучи лекарств – я прошла бы мимо. Где ГЭРБ – и где я.
Но если бы в описании канала я увидела кашель и боли в спине – тут я задержалась бы.
Понимаете, к чему я клоню?
Это мы с вами знаем диагноз наших клиентов. Они - нет.
Они знают лишь то, что у них болит, что их беспокоит.
Поэтому когда вы пишете «Помогаю семьям в кризисе» — это мимо.
Женщина не думает «У меня кризис в семье». Она думает: «Он опять пришел с работы и молчит в телефон. Третий месяц. Я пробовала говорить — получила "отстань". Я уже не знаю, люблю ли его еще, или просто боюсь остаться одна».
✔️ А когда «Ваш мужчина перестал с вами разговаривать» — это крючок.
Поэтому когда вы пишете «Помогаю подросткам с сепарацией» — это мимо.
Мама подростка не думает «Надо бы сепарироваться». Она думает: «Мой сын, который еще год назад все рассказывал, теперь захлопывает дверь в комнату перед моим носом, когда я хочу войти. На "как дела" — "норм". Я боюсь, что теряю его».
✔️ А когда «Ваш ребенок отмалчивается и хлопает дверью» — это крючок.
▶️ Посмотрите, пожалуйста, на описание своего канала и пост-закреп. Есть ли там симптомы, в которых ваш подписчик узнает себя? Или только диагнозы на птичьем языке?
