Ну что, друзья. Добрый день☕
Последние месяцы по соцсетям очень активно гуляет байка о том, что работодатели массово размещают фейковые вакансии. Особенно эту тему любят разгонять карьерные консультанты всех мастей.
Спешу немного приземлить эту историю на землю.
Во-первых, себестоимость подобного цирка сильно выше, чем кажется людям, которые никогда не работали внутри подбора и бизнеса.
Размещение вакансии стоит денег. Да, не космических. В среднем 3–5 тысяч рублей за публикацию, в зависимости от региона и тарифа. Дальше нужно сделать огромное количество далеко не самых дешевых и простых телодвижений ради очень сомнительного результата, если мы говорим именно про мифическую «сборку базы данных».
Потому что массовый поток откликов с job-площадок не показывает реальную релевантность рынка, не дает качественную управленческую аналитику, не отражает фактическую стоимость сильных кандидатов, и уж тем более не является какой-то уникальной базой для продажи услуг.
Хотя бы потому, что большая часть массовых откликов на HH сейчас - это аудитория в активном стрессе поиска, а не поток высоко платежеспособных клиентов, готовых покупать дорогие карьерные консультации.
При этом аналитика по зарплатам, функциям, регионам, технологиям, рынку вакансий и резюме давно покупается отдельно или собирается значительно более дешевыми и быстрыми способами.
Поэтому история про «фейковые вакансии ради аналитики» чаще всего выглядит как попытка части горе-экспертов объяснить отсутствие результата у клиентов и собственное непонимание, что делать дальше с человеком на перегретом рынке.
Потому что реальная стоимость «театра фейковых вакансий» - это собрать отклики, обработать их, отсмотреть, коммуницировать, вести воронку, подключать HR, руководителей, рекрутеров, тратить время бизнеса, тратить время нанимающих менеджеров, создавать нагрузку на систему подбора. И это только выборка из процесса по работе с фейковыми вакансиями (кейс СЕО Асконы с его интервью, давайте не будем сейчас сюда приплетать). И все это в кризисном рынке, где время бизнеса сейчас стоит сильно дороже подобных экспериментов.
И все это ради чего? Ради аналитики?
Коллеги, при нынешнем объеме данных аналитика покупается вообще без этих плясок. Тот же HeadHunter давно продает зарплатные срезы, аналитику по регионам, функциям, уровням и отраслям. Более того, базовую аналитику рынка любой нормальный рекрутер вообще способен собрать самостоятельно: хоть вручную через рынок вакансий и резюме, хоть через готовые обзоры и презентации. Причем стоимость такой аналитики для бизнеса абсолютно несоизмерима с затратами на организацию «театра фейковых вакансий». Я вам даже больше скажу - у крупных компаний есть доступ к таким массивам данных, о которых большинство людей на рынке даже не подозревает.
Поэтому теория о том, что бизнес специально создает тысячи фейковых вакансий, чтобы «посмотреть рынок», звучит красиво. Но к реальности имеет очень ограниченное отношение.
Почему тогда родился этот миф?
Потому что огромное количество людей, называющих себя карьерными консультантами, вообще не умеют работать с рынком, аналитикой, стратегией и оценкой.
И вот здесь начинается самое интересное. Большинство из них никогда: не работали в Executive Search; не оценивали топ-менеджеров; не управляли бизнесом; не отвечали за P&L; не строили кадровые карты групп компаний; не сопоставляли управленца с экономикой бизнеса. В лучшем случае человек когда-то занимался массовым подбором или линейным наймом.
А это, простите, вообще другая профессия.
Нанимать линейный персонал и работать с CEO-1/CEO-2 уровнем, кризисными управленцами, директорами по трансформации, CFO, COO, коммерческими директорами и производственными управленцами - это две разные вселенные.
Как и «помогать искать работу» человеку с доходом 500k+ без понимания: рынка, управленческого уровня, карьерной траектории, реальной стоимости ошибки, того, как бизнес оценивает ценность топа в 2026 году.
Сейчас огромное количество «карьерных экспертов» вышло на рынок после: условных карьерных школ, которые в лучшем случае учат работать с массовым рынком и шаблонным поиском, но не умеют адаптировать стратегию под конкретный профиль, уровень и управленческую задачу топ-менеджера, YouTube, собственных затяжных поисков работы.
И дальше начинается магия. Кандидату говорят: «Откликайтесь на всё подряд». «Даже если не соответствуете». «Главное попасть в воронку».
А потом эти же люди рассказывают сказки про фейковые вакансии.
Я сейчас веду несколько сложных поисков. И перед тем как сесть писать этот пост, специально зашла на HeadHunter, открыла несколько самых «ходовых» направлений со стороны кандидатов: HR; финансы; IT; коммерческий блок. То есть те функции, где сейчас самое большое напряжение, конкуренция и количество людей в поиске.
И знаете, что я вижу? (скрины приложу) - HR BP - 1791 отклик. CTO - 826 откликов. CFO - 428 откликов. COO - 409 откликов. IT-директор -474 отклика. И это не фейковые вакансии. Это реальный объем людей, который сейчас вылился на рынок. И это только часть рынка за последние дни.
Теперь внимание. Из этих сотен откликов реально релевантных в последнее: 20%, 10%; 5%; а иногда 2–3%. Остальное - хаотичная стрельба во все стороны. Люди откликаются вообще без связи с отраслью; масштабом бизнеса; бизнес-моделью; уровнем задач; управленческой сложностью. Потому что их научили: «Главное откликаться».
Нет. Для middle+/top это так не работает. Executive Search вообще устроен иначе.
Тебя покупают не как резюме. Тебя покупают как управленческую ставку риска.
И когда адекватный собственник или СЕО смотрит на CFO, COO или HRD, он думает не: «Какой приятный человек». Он думает: выдержит ли он кризис; сможет ли удержать экономику; понимает ли он деньги; умеет ли принимать непопулярные решения; не развалится ли команда через полгода; сколько компания потеряет, если ошибется.
А дальше начинается мой любимый цирк. Карьерный консультант, который никогда не управлял бизнесом; никогда не отвечал за P&L; никогда не собирал рекомендации на топов; никогда не делал управленческий аудит; никогда не разгребал последствия провального найма объясняет человеку, как искать работу на топ-уровне. Это примерно как фитнес-блогер после онлайн-курса начинает делать операции на сердце.
И знаете, что самое ироничное во всей этой истории? Чем хуже человеку на рынке, тем сильнее ему хочется услышать не правду, а успокоительное. Что проблема не в его стратегии, не в слабом позиционировании, не в отсутствии понятной ценности для бизнеса, не в том, что рынок резко ужесточил требования, а в том, что «все вакансии фейковые». Это очень удобная конструкция.
Потому что тогда не нужно задавать себе тяжелые вопросы: а что именно я умею делать для бизнеса, где мой измеримый результат,почему при 15 годах опыта рынок не дерется за меня, насколько мой опыт вообще релевантен новой экономике 2026 года.
А рынок тем временем уже изменился.
И это, мне кажется, многие до сих пор не поняли.
Сейчас бизнес все меньше покупает стаж; названия должностей; красивые резюме; «я был рядом с большими проектами».
И все больше покупает способность держать систему; управляемость; скорость принятия решений; влияние на деньги; умение проходить кризис без развала команды и экономики.
Именно поэтому откликов по 500–1800 на вакансию стало новой нормой.
Это не рынок фейковых вакансий.
Это рынок перегретого количества управленцев, где очень многие внезапно обнаружили, что быть «опытным» и быть реально нужным бизнесу -больше не одно и то же.