Фундаментальный баг нашей психики под названием неприятие потери (loss aversion). Психологи Даниэль Канеман и Амос Тверски доказали: эволюция сделала нас параноиками! Боль от потери чего-либо для нашего мозга ровно в два раза сильнее, чем радость от приобретения аналогичного блага.
Ловушка неприятия потери заставляет нас держаться за привычное болотце. Мозг тихо нашептывает: "Да, тут платят мало, перспективы дно, но это твоё дно. Тут всё знакомо, а ведь на новом месте можно всё и потерять!" и мы идем у него на поводу.
Почему #Это_Клиника? - времена поменялись, а мы не сильно то и адаптировались. И этим "багом" пользуются маркетологи и продавцы.
Они знают, что это:
1. Эволюционный механизм. Мы привыкли реагировать на угрозу, так как от этого зависила наша жизнь и воспроизводство. Для древнего нас, тобишь человека с дубинкой, потеря дневной порции пищи могла вскоре привести к смерти, а ещё одна порция не гарантировала дополнительный день жизни.
Поэтому они давят на то что мы упустим выгоду, а не приобретём что-то!
"Осталось 3 квартиры. Не упастите выгоду и т.д."
2. Природный механизм ожиданий. Проще говоря, наш мозг заранее генерит удовольствие от получения желаемого, в случае успеха приходит подтверждение, а вот при неудаче возникает очень сильный контраст с ожидаемым и стресс. Как говориться не очаровываемся, чтобы не разочаровываться.
Поэтому наш внутренний мозг-бухгалтер абсолютно нерационален. Он готов потратить кучу энергии, времени и нервов, чтобы сэкономить копейки, просто ради того, чтобы не зафиксировать убытки. Мы буквально соглашаемся на меньшее, лишь бы не рисковать тем малым, что у нас есть.
Вот ещё несколько примеров где встречаем тему неприятия потерь:
Финансы. Когда инвестиционный портфель окрашивается в красный, мозг цепенеет. Цена актива катится на дно. Вместо того, чтобы вовремя зафиксировать небольшой убыток и спасти остатки бюджета, мы продолжаем докупать "мусор" или надеяться, что все еще станет лучше и они вырастут. На самом деле боимся признаться себе - что проиграли.
В отношениях. Связь уже давно трещит по швам, совместный быт превратился в поле боя, а вы всё равно держитесь за эти отношения мертвой хваткой. Это не великая любовь, это страх потерять то, во что было вложено столько сил, времени и нервов. Мозг панически боится остаться у разбитого корыта, поэтому заставляет вас терпеть разрушительный союз, симулируя надежду на перемены.
Работа. Вы сидите на нелюбимой должности, начальник выжимает из вас все соки, а зарплаты хватает только на еду и успокоительное. Но вы не уходите. Почему? Потому что мозг панически боится потерять пресловутую "стабильность". Ему спокойнее оставаться в привычном и понятном "аду", чем рискнуть и выйти на рынок труда, где теоретически можно остаться ни с чем.
Бизнес. Стартап стабильно генерирует долги, а вы продолжаете брать кредиты на его спасение? Поздравляю, вас заклинило. Мозг отказывается списывать проект в утиль, потому что тогда придется признать: все прошлые инвестиции были напрасны. Вы продолжаете кормить дохлую лошадь, надеясь, что она воскреснет и вернет долги. Я за животных, но эту лошадь надо "отпустить".
Мы здесь не для того, чтобы лечиться. Мы здесь, чтобы понять: страх потери - это просто старый первобытный "баг" нашей системы. Хватит позволять ему управлять нашим кошельком инашими решениями.
Praemonitus, praemunitus❤️
Зная этот баг, Вы начнете оценивать не только риски перемен, но и упущенную выгоду от своего бездействия.