🤌Торг со стороны покупателя. Реальный кейс.
Недавно продавала объект, где мы очень точно попали в цену.
Не завысили. Не занизили. Поставили ровно столько, сколько он стоил на рынке.
Локация редкая.
В этом месте почти ничего не продаётся.
👀Подобные объекты появляются буквально раз в год.
Именно поэтому цена была чуть выше средней по городу - но абсолютно обоснованная для этого места.
Что произошло:
Приезжают покупатели.
Говорят:
«Мы давно следим именно за этим местом».
«Мы посмотрели много вариантов, но хотим здесь».
«Лучше локации для нас нет».
Я вижу:
1.они ориентируются в рынке;
2. в объекте им всё подходит;
3.альтернатив у них по сути нет;
4.решение они уже почти приняли.
❗️Первая ошибка
Они сразу раскрыли все карты.
Когда покупатель говорит:
«Мы хотим именно здесь, другие районы не рассматриваем»
- он ослабляет свою переговорную позицию.
❗️Вторая ошибка
В тот же вечер, не дожидаясь следующего дня, позвонили:
«Мы точно берём. Давайте обсудим торг».
Но я уже понимала: они купят и без торга.
Мы продавали всего несколько дней.
Собственники были спокойны.
Объект редкий. Цена адекватная.
Решение приняли простое - не торговаться.
В итоге приняли аванс по полной стоимости, без торга.
⚡️А теперь самое важное.
Да, они не сторговали 100-200 тысяч.
Но:
- они были первыми;
- они зафиксировали объект за собой;
- после них звонили ещё покупатели и объект в любом случае ушёл бы.
❗️Стратегически они сделали всё правильно.
Главный вывод
Торг - это инструмент.
Но не всегда его нужно применять любой ценой.
Если объект редкий, цена честная, вы понимаете рынок и видите, что это «ваш» вариант
- важнее быстро зафиксировать намерение купить, чем пытаться выиграть небольшую сумму.
Потому что если не возьмёте вы - возьмёт кто-то другой.
✔️Что действительно работает для покупателя.
1. Насмотренность.
Когда вы понимаете рынок, вы видите: цена адекватная или нет.
2. Фиксация намерений.
Аванс, задаток, преддоговор и дальше спокойно проверяете документы.
3. Тактика.
Не раскрывать всю свою мотивацию в первые 30 минут просмотра.
❗️Иногда излишний торг и «мы подумаем» стоят вам хорошего объекта.
И это дороже, чем те самые 100–200 тысяч.
