А где клиенты? В отпуске у бабушки.
Пока одни клубы убеждают себя, что лето — мертвый сезон, и тихо плачут над планом продаж, другие запускают детский продукт и зарабатывают. Потому что бабушки не резиновые, родители это знают, и активно ищут, куда пристроить ребенка на лето.
Академия акробатики из Петербурга это поняла и получила 77 заявок по 623 рубля. Летом! Без скидок 20% и молитв Яндексу!
Клиент и задача
Партнер Р — академия акробатики в Санкт-Петербурге: акробатика, джиу-джитсу, эстетическая гимнастика, детские группы. Клуб с историей, профессиональными тренерами и соревновательной базой, в общем, не стартап на коленке.
Летом 2025 года клуб запускал выездной лагерь: дети 6–12 лет, спортивная база в Ленинградской области, профессиональные тренеры, пятиразовое питание, проживание. Продукт сильный. Оставалось найти родителей, которые ищут, куда деть ребенка на лето, и объяснить им, что вот это — то самое, что вам нужно.
Что сделали
Канал выбран
Лид-формы VK — наш выбор №1 для детского направления летом. Родители активны в VK, а лид-форма убирает лишний шаг: не надо никуда переходить, не надо ждать загрузки сайта — оставил заявку прямо в ленте, пока ребенок не отвлек.
Хотите узнать, как мы выбираем каналы для летнего продвижения и сколько стоит лид по другим направлениям? Приходите на вебинар 20 мая — разберем все с цифрами.
Аудитории понятны
Родители детей 6–12 лет в Петербурге и Ленобласти. Сегментировали по интересам: детский спорт, секции, активный отдых. Плюс тематические сообщества: родительские группы, школы, детские центры. Лили туда, где скроллят ленту в перерывах между «мама, хочу есть» и «мама, мне скучно заниматься».
Креативы: две ставки, обе сыграли
Первый — видео из жизни клуба: дети рисуют, занимаются, бассейн, атмосфера. Живой контент без постановки и стоковых улыбок. Текст простой: «Хотите, чтобы ребенок провел лето активно? Спортивное лето без гаджетов в летнем лагере». Работало на охват и вовлеченность.
Второй — фото с прошлогоднего лагеря: большая группа детей, флаг, природа, искренние эмоции. Никакого фотошопа и никаких стоков, только дети, которым классно. Это конвертировало в заявки.
Инсайт, который работает всегда: родитель покупает не программу тренировок — он покупает эмоции ребенка. Так покажите же счастливого ребенка!
Оффер в лид-форме
Четко прописали все важное: возраст 6–12 лет, профессиональные тренеры, современная база, укрепление здоровья, индивидуальный подход, пятиразовое питание, комфортное проживание. Плюс отдельный триггер — скидки для многодетных и других льготных групп. Никаких «узнайте подробнее на сайте» — вся информация внутри формы.
Результат
После всех манипуляций получили 77 заявок по 623 рубля на детский выездной лагерь. И повторимся, это летом, в период, когда конкуренты кусают локти и думают, где еще срезать косты.
Детский продукт летом — это не благотворительность, а стратегия
Запрос «куда отдать ребенка летом» — один из самых горячих в сезоне. Родители не перестают искать занятия для детей с наступлением июня, а напротив — начинают искать активнее. Потому что школа закончилась, ребенок дома, VK видео с Владом А4 и Квинкой уже запрещен третий раз за день, а бабушка взяла только до 15-го числа.
Это горячий спрос. И он почти не занят, большинство клубов в это время пытается привлечь ту часть взрослых, что не успела сбежать в отпуск.
Как найти эту аудиторию, какие офферы работают и сколько реально стоит лид по детскому направлению летом — разбираем на вебинаре 20 мая в 11:00. Бесплатно.
И еще один момент, который многие упускают. Ребенок, который провел лето в клубе — это не разовая продажа. Это клиент, который с высокой вероятностью останется здесь осенью и приведет других родителей. Детская аудитория летом — воронка во взрослую базу к сентябрю. Считайте LTV, а не только CPL.
Это один кейс из многих
Хотите еще кейсов? Их есть у нас! И все с разными форматами, разными аудиториями, разными городами. Но вместо того чтобы писать еще пять статей, мы собираемся 20 мая в 11:00 мск и показываем их на широкую аудиторию.
На вебинаре:
— какие офферы конвертируют в несезон;
— где искать родителей летом и какие аудитории работают;
— как детская аудитория становится воронкой во взрослую базу к сентябрю;
— что происходит с Директом летом и как не слить бюджет.
Конечно бесплатно и конечно онлайн.
Запись будет, но июнь наступит раньше, чем вы ее посмотрите. Лучше все же быть в эфире:)