Haunds- агентство маркетинга и рекламы для фитнес-клубов

Представьте охотника, который каждый день возвращается с полным ягдташем, а в доме по-прежнему пусто. Дичь есть, ужина нет. Где-то между лесом и кухней что-то случается, отчего охотник садится на вынужденную диету. Ровно так выглядит отчет маркетолога фитнес-клуба, у которого стоимость лида (CPL) упала на треть, а выручка стоит на месте. Заявок много, а конверсия из заявки в продажу не растет. Реально, дичь! Мы разобрали, где именно теряется добыча в воронке продаж фитнес-клуба. Пять точек, и ни одна из них не находится в рекламном кабинете...

Попробуйте прямо сейчас спросить у Алисы, какие фитнес-клубы есть в вашем городе. держим пари, она уверенно назовет три-четыре названия. Если вашего клуба среди них не окажется, вы об этом не узнаете. Ни Метрика, ни рекламный кабинет, ни отчет подрядчика, ни гадание на картах этого не покажут. Мы решили разобраться, насколько велика эта слепая зона, и заодно понять, как устроено продвижение в AI-поиске на практике. Взяли сеть фитнес-клубов, работающую в нескольких регионах, и построили систему замеров: семьдесят пять типовых вопросов, четыре нейросети, контрольные точки с интервалом в месяц...

Ох этот соблазн, перед которым сложно устоять. Настраиваешь кампанию для фитнес-клуба, открываешь список интересов, и там, прямо посередине, лежит готовый поинт: «ЗОЖ и диеты». Люди, которые сами, добровольно, интересуются здоровьем и правильным питанием. Бери и работай, словом! Но представляете, лидов здесь нет! Зато эти самые заявки можно получить с бухгалтеров, руководителей, людей, у которых в профиле указан доход выше среднего и ни одного паблика про здоровое питание. Это не единичный сбой и не особенность одного проекта...

Материал подготовлен перформанс-агентством Haunds совместно с юристами. Все нормы проверены по официальным источникам: Банк России, ФНС, КонсультантПлюс, Минтруд. Где официальных разъяснений нет — отметили. Первого сентября вступает в силу сразу несколько изменений, которые касаются фитнес-бизнеса напрямую. Часть из них требует денег, часть — только времени, а часть вообще не касается большинства клубов, хотя в интернете об этом пишут иначе. Разбираемся, что реально меняется, кого касается и что сделать до дедлайна...