Haunds- агентство маркетинга и рекламы для фитнес-клубов

Вместо чтения привычного анонса статьи прямо сейчас откройте поисковик, Алису или GigaChat (можно не только их, но наши родные AIшки работают без известных трех букв и доступны каждому) и задайте запрос: «Фитнес-клуб рядом со мной». Вашего клуба там нет? Поздравляю! Переходите читать статью, чтобы знать, как это изменить. Сейчас вы не оптимизируетесь под систему, с помощью которой потенциальные клиенты ищут фитнес-мекку. Оптимизировали, оптимизировали да не дооптимизировали! Поведение пользователей уже изменилось, а значит старых SEO-устоев уже не хватает...

В фитнесе есть один разговор, который повторяется слишком часто, чтобы быть совпадением. Собственник смотрит на цифры и говорит: «дорогие лиды». Маркетолог кивает. Подрядчик обещает «докрутить». И всё это крутится вокруг одной мысли, что цену лида можно просто взять и снизить, если чуть лучше постараться. Вот в этом месте обычно никто не задает более неприятный вопрос: а вдруг дело не в том, что лид дорогой, а в том, что вы просто неправильно представляете, сколько он вообще должен стоить? Только...

Выбираете между маркетологом, фрилансером и агентством? Скорее всего, вы решаете не ту задачу. Потому что в 80% случаев проблема не в том, кому отдать маркетинг, а в том, что именно вы от него ждете. И вот тут-то и зарыта собака, из-за которой вы теряете деньги! Мы видели директоров, которые наняли швец-жнец-на дуде-игрец маркетолога за 120 000 ₽ и получили красивые сторис без единого лида. Видели тех, кто закинул рекламу фрилансеру по знакомству и потерял три месяца и половину бюджета. И знакомого, кстати, тоже...

Знаете, 9 из 10 партнеров приходят к нам с одной и той же проблемой: сквозная аналитика или не работает вообще, или работает так, что лучше бы не работала. Маркетинговый бюджет тратится, лиды вроде приходят, продажи как-то происходят, но где именно деньги превращаются в клиентов (или бесследно исчезают), никто не знает. Это как тренироваться без весов на штанге и удивляться, почему не растет результат. Мы в Haunds занимаемся перформанс-маркетингом для фитнес-клубов с 2017 года. За это время насмотрелись на всякое: на Яндекс...

Пока вы читали про CPL и конверсии, законодатели решили добавить фитнес-маркетингу еще одну головную боль. С 1 марта 2026 года вступают в силу поправки к закону о защите прав потребителей, которые напрямую касается всех фитнес-клубов — от вывесок до сайтов. Спойлер: если у вас на вывеске написано «Cycle Studio» без русского перевода, готовьте кошелек. С 1 марта русский язык становится обязательным для всей нерекламной информации, которую видит клиент: Иностранные слова можно использовать только: Всё остальное — штраф или предупреждение...

Сидит управляющий фитнес-клуба в переговорке, смотрит на маркетолога голодным взглядом и спрашивает: «Ну и почему у нас лид 1500₽, а у всех — по 300?» Маркетолог молчит. Потому что он тоже не знает, у кого там какой CPL на самом деле. Каждый второй маркетолог работает в вакууме — не знает, у кого какие показатели. Каждый третий управляющий живет в фантазиях, что у всех вокруг лид по 150₽, 300 заявок в месяц и отдел продаж, который закрывает 80% входящего. Спойлер: это все байки. Мы полгода собирали анкеты на конференциях, форумах и в барах после мероприятий...

Где прячутся лиды по 290 рублей, пока вы переплачиваете в Директе и VK? Разбираем феномен Avito.Ads для фитнеса. На конференциях, где мы регулярно выступаем, на аудитах, в смоллтоках на афтерпати и в тихих перешептываниях все чаще поднимается вопрос о том, где же брать НОВЫЕ ДЕШЕВЫЕ лиды фитнесу. Мол, Яндекс.Директ перегрет как движок автопрома летом в городе. VK часто приносит холодняк, который не конвертится даже под угрозой увольнения несчастных сейлзов. План по продажам карт на месяц никто не отменял, а собственник клуба постоянно на планерке заглядывает в глаза и спрашивает про лиды...

Сидит владелец фитнес-клуба перед дашбордом рекламного кабинета, смотрит на цифры и медленно седеет. CPL вырос в два раза за полгода, конверсия в продажу упала так сильно, что ее уже не найти даже с фонариком, а менеджеры по продажам начали подозрительно часто листать сайт с двумя H в названии. Знакомая картина? Проблема в том, что большинство клубов продолжают играть в маркетинг по правилам 2023 года. Рынок мутировал, аудитория эволюционировала, алгоритмы поумнели, а стратегии остались на уровне примитивных скидок...

Любому сильному мужчине, ой, собственнику фитнес-клуба всегда хочется найти того, кто скажет: «Я решу все твои проблемы! И настрою все интеграции!». Фитнес-клуб M из региона тоже искал такого человека. Им стал наш ПМ Елена :) Партнер хотел видеть реальную картину по рекламе: не просто заявки и клики в эксельке, а деньги. Ну и желательно выводы: сколько выручки приносит каждый канал. CRM FitBase и сквозная аналитика Calltouch формально были подключены, но данные не совпадали, отчеты не сходились, а за переделку интеграции подрядчик запросил еще 60 000 ₽...

Пора признать, фитнес умеет лить трафик, но до сих пор часто не умеет его принимать. Мы каждый месяц видим десятки посадок. Красивых, дорогих, иногда даже с какими-то дизайнерскими анимациями. Но при этом половина мощно сливает лиды, не успев их даже покатать на воронке и показать всю прелесть лендоса. Желающие позаниматься в зале не могу найти ни оффера, ни логики, ни ответа на главный вопрос: «А что вы вообще мне предлагаете?» Если хотите сначала посмотреть, как должна выглядеть четкая и классная структура сайта фитнес-клуба — вот тут мы все подробно разобрали и показали...

Январь в фитнесе, как и в остальных нишах, традиционно считают мертвым месяцем. Маркетинг паузится. Люди сначала доедают салаты, потом медленно раскачиваются и вспоминают, как жить эту жизнь после праздников, где кнопка включения у рабочего компа, готовятся к спячке примерно до марта. Все так, но что если мы вам скажем, что это никак не влияет на главный тейк каждого уважающего себя индивида о начала новой жизни? Январь — это большой понедельник, с которого все хотят начать правильно питаться, накачать круглую попу к лету, да и просто заняться здоровьем, на которое забивали весь прошлый год...

В одном черном-черном городе один черный-черный маркетолог лил страшно дорогой трафик на страшно древний сайт и НЕ ПОЛУЧИЛ НИ ОДНОГО ЛИДА! БУ! Вы можете долго разрабатывать сегменты аудитории, проводить исследования по продукту, придумывать классные офферы и попадать в аудитории точнее, чем навигатор в конечную точку, но если посадка выглядит так, будто руки верстальщика ее последний раз трогали в 2003, то все действия максимально бесполезны. Сайт — это не просто витрина, а 50% успеха всей воронки...