Что если я вам скажу, что слив в ноль в современных реалиях - это уже успех?!
Давайте на примере: вот есть у нас неликвид — кроссовки, закупка 820 рублей.
Я уже не хочу ничего на них заработать, я хочу просто сделать так, чтобы кроссовок у меня физически не было, а были деньги — хотя бы эти 820 рублей себеса + налог.
О прибыли речи не идет, я хочу слить их в ноль.
Но давайте посмотрим на показатели в TrueStats:
- процент выкупа 27%
- логистика 33%
- комиссия 33%
- эквайринг 3%
- хранение 4%
- ДРР 13% (этот артикул дает трафик на всю склейку) чтобы хоть как-то продавать с наценкам х4-х5 и ускорить продажи - мы даем РК на неликвид, без нее товар вообще мертвый!
Суммарно расходов 78% (возьмем ДРР в среднем 5% на неликвид), нам остается 22% от цены до СПП на налоги, себес и опер расход! Какие нужны наценки для этого?
Итого, с учетом этих расходов, нам нужно держать наценку минимум x5,5 - х6 чтобы просто продавать в ноль и вытащить вложенные деньги!
Но при этой наценке, стоимость кроссов для покупателя у нас получается рыночная, а не «неликвидная», не распродажная.
Люди нифига не покупают, либо покупают очень мало, дальнейшее повышение цены усугубляет ситуацию: процент выкупа еще сильнее падает и заказов становится очень мало, а нам надо слить еще много, тут еще и сезон давит.
Вывоз товара — не вариант, он и так всегда был дорогой, а на днях станет еще дороже из-за повышения тарифов (хотя нужно просчитывать каждый конкретный случай отдельно).
То есть, мы даже в ноль слить товары не можем! Причем ВБ меняет условия для уже отгруженных товаров, и селлеры остаются просто в ловушке, вот в марте, например, добавили ИРП и увеличили обратную логистику, а мой товар уже там , не нравится? вывози! но дорого!
По некоторым моделям, на которые мы только в закупе потратили миллион, если мы выведем хотя бы 500 тысяч — мы уже будем счастливые, потому что большинство неликвида на МП просто невозможно распродать. (пример на скрине, продал 266 кроссовок с общим себесом в 218к + налога должен 35к, а на счет мне упало только 111к)
Но это еще ладно...
Иногда приходится еще и доплачивать ВБ за продажу товара в минус: вложили в товар, грубо говоря, лям, и еще 200 тысяч сверху платим ВБ примерно для того, чтобы его продать.
Абсолютно реально влететь на минус 1,2 млн вообще!
Смотрите в TrueStats "Итого к оплате" поартикульно, если оно отрицательное, то выгоднее товар отнести на мусорку, так как это для вас будет бесплатно, а в противном случае будете доплачивать ВБ за продажу!
Поэтому для нас сценарий, где мы возвращаем 50% стоимости неликвида себе — уже очень хороший.😬
Знаю, что многие столкнулись с этим после неудачного сезона или слишком больших отгрузок на склады.
Кто как сливает неликвид? Поделитесь рабочими схемами