Для покупателя это все еще удобное приложение: заказал, забрал у дома, вернул, если не подошло. Для продавца - все чаще система, в которой товар продается, оборот идет, а прибыль исчезает по дороге.
Последние полгода селлеры обсуждают уже не рост продаж, а выживание экономики. Комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты, акции, штрафы, платные сервисы, сроки выплат. Каждая строка отдельно выглядит как рабочий расход. Вместе они превращаются в систему, которая забирает у продавца большую часть экономики товара.
По оценке гендиректора сервиса “МойСклад” Аскара Рахимбердиева, которую приводил “Коммерсантъ”, комиссии маркетплейсов для российских селлеров уже составляют 25-40% от выручки, а с учетом логистики, хранения и рекламы - 50-70%. Там же приводились данные, что с февраля по декабрь 2025 года число активных селлеров на российских маркетплейсах сократилось почти на 6,9%.
На фоне споров о комиссиях, логистике и выплатах Wildberries & Russ продолжает скупать активы. Причем это уже не выглядит как набор случайных сделок вокруг маркетплейса.
В апреле 2026 года RWB приобрела транспортные агрегаторы “Ситимобил”, “Таксовичкоф” и “Грузовичкоф”. Формально - для развития транспортной логистики и ускорения доставки товаров более чем в 100 городах России.
Ранее структура Wildberries & Russ купила аэропорт Магас в Ингушетии за 425 млн рублей. Сделка выглядела почти анекдотично: пока селлеры спорят с кабинетами и поддержкой из-за выплат, маркетплейс покупает аэропорт.
Осенью 2025 года Wildberries & Russ приобрела туроператора Fun&Sun. По данным СМИ, сумма сделки могла составить 15-16 млрд рублей. Это уже не логистика в прямом смысле, но контроль над потоком людей, туристических продуктов, платежей и сервисов.
В декабре 2025 года RWB стала владельцем парфюмерно-косметической сети “Рив Гош”. Через эту покупку маркетплейс получил не только сильную категорию “Красота”, но и крупный офлайн-контур: магазины, складскую инфраструктуру, поставщиков, узнаваемый бренд и аудиторию.
Осенью 2025 года СМИ также писали об участии RWB в приватизации почтового оператора UzPost в Узбекистане. Если смотреть шире, это уже история не про отдельную страну, а про попытку зайти в почтовую и логистическую инфраструктуру Центральной Азии.
В апреле 2026 года Wildberries начал продавать товары из Эфиопии: кофе, текстиль, изделия из кожи, предметы интерьера, натуральную косметику. Это не покупка актива, но важный элемент той же стратегии - компания выстраивает международные товарные маршруты и ищет новые источники поставок.
В результате список выглядит уже не как новостная лента, а как карта будущей инфраструктуры.
Полную версию материала с подробным разбором стратегии Wildberries & Russ, цифрами, последствиями для селлеров читайте на нашем сайте augustdigital.ru