30 лидов по 1 502 ₽ из ВКонтакте для риэлтора из Санкт-Петербурга
Хочу поделиться ещё одним кейсом по таргетированной рекламе во ВКонтакте.
К нам обратилась риэлтор из Санкт-Петербурга с задачей получать заявки на покупку новостроек. После ухода из агентства у неё был главный страх, что не будет своих клиентов и, соответственно, сделок.
На практике всё получилось наоборот. Благодаря таргету во ВКонтакте поток заявок оказался таким, что уже через месяц она попросила остановить рекламу, чтобы успеть качественно обработать всех клиентов.
За один месяц получили 30 лидов, средняя стоимость заявки составила 1 502 ₽.
При этом в лучших связках креатив + аудитория цена лида снижалась до 784,93 ₽, что для ниши недвижимости является очень сильным результатом.
Что мы сделали.
В рекламе использовали видео-креативы с участием самого риэлтора, а также добавляли слайды с объектами. Это позволило сразу выстроить доверие и показать реальный продукт.
Формат получился максимально понятным. Короткое видео, конкретика по объектам и чёткий следующий шаг. Оставить заявку в лид-форме с пожеланиями по району и контактами.
Отдельно остановлюсь на самой форме. Здесь всё по уже проверенной схеме:
Мы сделали её не просто формой, а мини-лендингом внутри ВКонтакте. Сначала человек видит короткую презентацию риэлтора. Кто она, с чем помогает, какие есть отзывы.
После этого идёт переход к вопросам. Всего 5 простых вопросов, без перегруза. Контактные данные подставляются автоматически, поэтому заполнение занимает минимум времени.
После заполнения лид-формы мы не отпускаем пользователя. На финальном экране предлагаем подписаться на сообщество, чтобы он мог дальше следить за объектами и предложениями. Так мы дополнительно прогреваем аудиторию через контент.
Все заявки приходили на почту и сразу дублировались в личные сообщения во ВКонтакте. Это критически важный момент. Быстрая обработка заявок напрямую влияет на конверсию в сделки.
Отдельно скажу про аудитории.
Лучше всего показали себя:
— широкая аудитория с интересом «Недвижимость»
— аудитория людей, интересующихся ипотекой и недавно использовавших ключевые фразы, связанные с покупкой жилья
Также сейчас во ВКонтакте действуют сильные бонусные программы. В некоторых случаях при пополнении рекламного бюджета платформа увеличивает его до 200% бонусными средствами. Мы активно используем это в работе, чтобы усиливать результат без увеличения фактических затрат.
По итогу:
30 лидов за месяц, низкая стоимость заявки и перегруженный входящий поток, из-за которого пришлось временно остановить рекламу.
Таргетированная реклама во ВКонтакте продолжает отлично работать в недвижимости. Даже для частных риэлторов без агентства, если правильно выстроить связку креатив → аудитория → лид-форма → скорость обработки заявок.
Если вы риэлтор, агентство или брокер и хотите получать заявки через ВКонтакте, напишите мне в личные сообщения @Ekaterina_Shishkova_SMM
Разберём вашу ситуацию, подскажем, какие связки сработают именно в вашей нише и поможем выстроить систему, которая будет приносить не просто лиды, а реальные сделки.
#вк_реклама
