Математика успеха на Вайлдберриз
Когда мой знакомый Саша делал 20 миллионов оборота на Вайлдберриз и считал себя успешным, его валовая прибыль составляла 2 миллиона. До вычета рекламы. Один из тех, кто занимался у меня, с оборотом вдвое меньше забирал столько же — потому что считал каждую копейку до закупки. Разница не в обороте, а в математике. И начинается эта математика с калькулятора поставщика.
Зачем нужен калькулятор поставщика
Большинство новичков заходят на Вайлдберриз с ощущением, что главное — найти товар и выставить его на продажу. Цифры считают потом, когда деньги уже вложены. Это путь к тому, чтобы работать в ноль или в минус, не понимая почему.
Калькулятор поставщика — это таблица в Эксель или Excel, которая считает юнит-экономику до того, как ты потратил рубль.
Что должен считать калькулятор
Базовая ошибка — считать только закупочную цену и комиссию. Реальная структура расходов выглядит иначе.
Вот минимальный набор строк, которые должны быть в твоей таблице:
- Закупочная цена (с доставкой до склада в России)
- Комиссия Вайлдберриз: средняя по категориям — 24,5% для ФБО
- Логистика: 86-90 рублей на единицу
- Фулфилмент и упаковка: 15-20 рублей
- Налог: 7% (УСН «Доходы» с превышением 300 тысяч)
- Реклама: закладывай 10-15% на старте
Итоговые строки: маржинальность в процентах от цены продажи и рентабельность от себестоимости. Это разные показатели — не путай их.
Маржинальность считается так: (цена продажи — все расходы) / цена продажи х 100%. Цель — минимум 30%, комфортно — 40-42% до рекламы.
Рентабельность считается от вложений: прибыль / себестоимость х 100%. Минимум — 200%.
Подробный разбор выбора прибыльных товаров с готовыми расчетами — в телеграме. Забирай подарок — Рост 1 артикула с 0 на 3+ млн/мес (ТГ) / Макс
Пример расчета в таблице
Возьмем конкретный товар. Органайзер для хранения, закупка в Китае.
Закупочная цена с доставкой: 280 рублей. Цена продажи на Вайлдберриз: 990 рублей.
Считаем расходы на единицу:
- Комиссия 24,5%: 243 рубля
- Логистика: 88 рублей
- Упаковка и фулфилмент: 18 рублей
- Налог 7%: 69 рублей
- Реклама 12% на старте: 119 рублей
Итого расходов: 537 рублей. Плюс закупка 280 рублей. Итого затрат: 817 рублей.
Чистая прибыль с единицы: 990 — 817 = 173 рубля.
Маржинальность: 173 / 990 х 100% = 17,5%. Это ниже минимума в 30%. Товар не проходит фильтр.
Что делать? Либо поднять цену продажи до 1 300-1 400 рублей (проверить, выдержит ли рынок), либо снизить закупку, либо искать другой товар. Калькулятор дал ответ до того, как ты заплатил поставщику.
При цене продажи 1 390 рублей картина меняется: комиссия 341 рубль, налог 97 рублей, реклама 167 рублей. Итого расходов 903 рубля с закупкой. Прибыль: 487 рублей. Маржинальность: 35%. Рентабельность: 487 / 280 = 174%. Уже ближе, но рентабельность еще не дотягивает до 200% — нужно либо снизить закупку до 220-240 рублей, либо поднять цену еще на 100 рублей.
Вот для чего нужен калькулятор. Не чтобы красиво оформить цифры, а чтобы крутить переменные и видеть, при каких условиях товар становится прибыльным.
Больше инсайтов по юнит-экономике и расчетам до закупки — в телеграме. Забирай подарок — Как настраивать рекламу, чтобы она приносила прибыль, а не жрала бюджет (ТГ) / Макс
Как построить таблицу самостоятельно
Открывай Эксель или Гугл Таблицы. Структура простая: три блока.
Блок 1 — входные данные. Закупочная цена, доставка, цена продажи, категория (от нее зависит комиссия), схема работы (ФБО или ФБС — у второй комиссия выше, 28%).
Блок 2 — автоматические расчеты. Каждая статья расходов считается формулой от цены продажи или от фиксированной суммы. Менять нужно только входные данные — таблица пересчитывает всё сама.
Блок 3 — итоги и светофор. Маржинальность ниже 30% — красная заливка ячейки. От 30 до 40% — желтая. Выше 40% — зеленая. Рентабельность ниже 200% — красная. Это визуальный фильтр, который работает за секунды.
Один нюанс, который часто упускают: в таблицу нужно заложить резерв на кассовый разрыв. Вайлдберриз переводит деньги не мгновенно. Пока товар продается и деньги идут к тебе, нужно уже заказывать следующую партию. Без резерва — потеря позиций, слив рекламного бюджета на повторную раскрутку.
В стартовом бюджете 300 тысяч рублей я всегда рекомендую держать 100 тысяч как неприкосновенный резерв именно под это.
Считай до — не после
Калькулятор поставщика — не опция и не украшение. Это первый инструмент, который открывается до любого разговора с поставщиком.
Прибыль от 600 рублей на единицу, рентабельность от 200%, маржинальность от 30% после рекламы — вот три числа, которые должна выдавать твоя таблица, прежде чем ты переводишь деньги.
Если цифры не сходятся — меняй переменные или ищи другой товар. Это не значит отказаться от запуска. Это значит запустить то, что точно работает.
Подробная инструкция по расчету юнит-экономики и снижению расходов на рекламу — в телеграме. Забирай подарок — Как делать продающие карточки, чтобы заказы выросли х3 за 1 мес (ТГ) / Макс.
✈️ИНСАЙТЫ О ВБ ( Телеграм | Макс )