Продолжаем серию про гуру. Прошлые посты вы можете найти в поиске по ключевикам "Технологии гуру" ✌️
Уже говорили про Керна, Хэлберта, Чаперона, Сеттла, Шварца.
А сегодня - Джо Шугерман.
По его технологии - текст должен работать как «Скользкая горка».
Единственная цель заголовка - заставить прочитать первое предложение. Цель первого - побудить прочитать второе. И так до тех пор, пока читатель не «скатится» в самый низ к кнопке оплаты.
Главный враг «горки» - скука и тяжеловесность. Чтобы читатель не сорвался, Шугерман использовал короткие предложения, задавал вопросы и создавал ритм, который подгоняет чтение.
Как создать «Скользкую горку»:
✔️ Ниша инвестиций:
«Это кажется безумием. (1)
Вы открываете приложение и видите лишний ноль. (2)
Нет, это не ошибка банка. (3)
Это результат одной сделки, которую мы готовили три месяца...» (4)
✔️ Обучение вокалу:
«Ваш голос звучит плоско? (1)
Дело не в связках. (2)
Проблема в том, как вы дышите. (3)
Положите руку на живот и попробуйте сделать вот что...» (4)
✔️ Кулинарные курсы:
«Забудьте о рецептах. (1)
Они только мешают. (2)
Настоящий шеф-повар смотрит на химию продуктов, а не в книгу. (3)
Хотите узнать, как один щепотка соли меняет вкус шоколада?» (4)
Чтобы горка оставалась скользкой, используйте «семена любопытства» в конце абзацев: «Но это еще не всё», «Дальше стало еще интереснее», «И вот тут я совершил ошибку» и так далее.
Текст не должен выглядеть как кирпич.
Дробление на абзацы, использование простых слов и резких вступлений создают инерцию.
Если человек прочитал первые пять предложений, вероятность того, что он дочитает до оффера, возрастает на 80%. Помните: ваша задача е не нагрузить клиента информацией, а плавно и быстро доставить его к решению о покупке.
Вот так ✌️
Интересно, правда?
Ставьте лайки, если нравится эта серия про гуру и продолжать. Там еще очень много всего интересного 🔥
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дублирующий канал в Max - https://max.ru/zverinfo
Дмитрий.