Эта метапрограмма показывает: на каком уровне человек воспринимает информацию Человек воспринимает: Человек автоматически обращает внимание: Ты сейчас анализируешь не интеллект. Ты анализируешь: на каком уровне человек обрабатывает информацию Формулировки: Формулировки: Менеджер: «Мы увеличим эффективность бизнеса через оптимизацию процессов» Клиент: «А что конкретно вы будете делать?» Перед тобой человек с детальным фокусом. Менеджер продолжает: «Ну, глобально мы усиливаем систему» Контакт теряется. «Сначала анализируем воронку, потом убираем слабые места, затем внедряем автоматизацию» Руководитель: «Нужно просто решить вопрос» Сотрудник: «Что именно делать первым?» Конфликт часто возникает не из-за некомпетентности, а из-за разного уровня восприятия информации. Один: «Ты меня вообще не понимаешь» Другой: «Скажи конкретно, что именно не так» Один говорит на уровне:
общего смысла Второй требует:
деталей Если человеку нужен: Одни спрашивают: «В чём суть?» Другие: «Покажи по шагам» «Он
Публикация доступна с подпиской
Базовый курс по профайлингуБазовый курс по профайлингу