Страх назвать цену
Одна из главных внутренних преград — страх назвать цену. Кажется, что клиент подумает «вы только о деньгах и заботитесь». Но это проекция: на самом деле люди готовы платить за качественную помощь, если видят ценность.
Почему мы боимся?
В корне этого страха лежит нерешённый вопрос собственной ценности. Если внутри вы не чувствуете себя «достаточно хорошим», любая цифра будет казаться либо грабежом, либо доказательством ничтожности. Часто страх потери клиента — это не про деньги, а про внутреннюю субличность «умницы», которая с детства привыкла, что её любят только тогда, когда она удобная для других.
Что делать?
Работайте над самооценкой: супервизия, повышение квалификации, отзывы. Когда вы чётко понимаете, какую проблему решаете и какой результат даёте, стеснение уходит само собой.
Приём «цена — не главное»
Сначала обсудите запрос и методы, потом плавно переходите к стоимости. Когда клиент чувствует, что вы слышите его боль, вопрос цены становится второстепенным. Называйте цифру первой, без извинений. Практикуйтесь на друзьях, в учебных диалогах.
Это не только про психологов
Любой эксперт — дизайнер, копирайтер, коуч — сталкивается с тем же. Мы боимся не реакции другого, а собственного стыда. Страх назначить цену — это страх быть отвергнутым, страх, что нас сочтут жадными или недостаточно хорошими.
Но честный разговор о деньгах — это акт уважения к себе и к клиенту. Вы даёте ему возможность сделать осознанный выбор, а не догадываться о вашей неуверенности. Перестаньте извиняться за то, что ваша работа стоит денег. Вы решаете реальные проблемы людей — это дорогого стоит.
А как у вас с назначением стоимости за свои услуги? 🩶
Н.
Канал в МАХ: https://max.ru/join/sU60ySHQucG8-E0hA4kq7gdVuTZPWrOQrtgLDwEIBK8
#маркетолог #маркетинг #смм