Станьте фичей для гиганта (Модель Profit-Stripping) В этом посте мы увидели ловушку венчурной дистрибуции: $1,5 млн на старте и 15 месяцев окупаемости клиента. Как из этого выбраться? Перестать мыслить категорией «я продаю свой продукт рынку» и начать мыслить категорией «я делаю чужой продукт лучше». Мы в Хабе Мартехов используем модель Profit-Stripping. Наша главная цель — найти «Маяк» (компанию/лидера мнений, чья клиентская база/аудитория входит в топ-1% рынка по объему) и встроиться в нее. Как это работает на практике: 1. Вы приходите к гиганту не как продавец, а как партнер. Ваша задача — показать, как ваш AI-инструмент/SaaS повысит их LTV или монетизирует их аудиторию. 2. Вы запускаете пилот на микро-доле их трафика. 3. Если экономика сходится — вы масштабируетесь на всю базу. Вам не нужен отдел продаж на 50 человек. Вам не нужны миллионы на таргет. Вам нужен один успешный пилот с лидером рынка. Эту интеграцию мы делаем руками «боевых» команд — практиков, которые работают не з