👀 Реклама в лондонском метро, которую я не могла не сфотографировать
Ваш автор заканчивает новую лондонскую поездку — и вот что попалось в метро напоследок :)
Wise выкупили два рекламных места рядом в Underground. На первом — реклама от имени несуществующего конкурента «Unwise»: «Теряйте деньги на комиссиях, когда переводите деньги за рубеж с нами». На втором — их собственная: «…или сэкономьте до 70% на комиссиях с Wise».
~ муж заметил первый, показал мне и я сразу сфоткала для вас — это гениально!
// Почему это работает
Во-первых, контраст — самый сильный способ донести сообщение. Не «мы хорошие», а «вот плохая альтернатива, а вот мы». Мозг воспринимает сравнение гораздо лучше, чем абстрактное преимущество.
Во-вторых, это работает как inoculation — они первыми проговаривают возражение («комиссии высокие»), не давая конкурентам использовать этот аргумент против Wise.
В-третьих, они буквально контролируют весь диалог: сами задают вопрос и сами на него отвечают.
❤️ — если тоже оценили
