Модуль 1. Кто ваш клиент и как до него достучаться
Владелец беседки — это человек, который уже имеет дом или дачу и хочет сделать свой участок лучше. Он не ищет «строительство беседок» в Яндексе. Он просто смотрит на пустой угол участка и мечтает.
Блок 1. Три типа клиентов и их истинные желания
Тип первый: семья с детьми, которая приезжает на дачу на выходные. Им нужна беседка, чтобы дети не сидели в доме, а были на улице, но под крышей. Истинное желание — безопасность и удобство. Не «крыша», а «место, где дети не мокнут под дождём и не горят на солнце».
Тип второй: пенсионеры, которые живут на даче всё лето. Им нужна беседка для обедов на улице и для гостей. Истинное желание — уют и компания. Не «стол и лавки», а «место, где можно посидеть с друзьями и не таскать стол из дома».
Тип третий: владелец большого дома, который проводит барбекю для друзей. Ему нужна беседка с мангалом, чтобы не зависеть от погоды. Истинное желание — статус и впечатления. Не «мангальная зона», а «место, где друзья скажут "вау"».
Блок 2. Где искать клиентов: три рабочих источника
Источник первый: дачные кооперативы в мае. Май — время, когда все приезжают открывать сезон. Люди видят свой участок после зимы и понимают, что нужно что-то менять. Объезжайте дачные кооперативы в вашем городе. Вешайте объявления на досках у правления. Текст: «Построю беседку к июню. Фото работ с семьями. Бесплатный замер».
Источник второй: магазины мангалов и грилей. Люди покупают мангал — значит, они планируют готовить на улице. А где готовить без беседки? Договоритесь с магазином: «Кладите мою визитку в пакет к каждому покупателю мангала. За каждого клиента — 1000 рублей».
Источник третий: группы «Успешный ремонт» и «Дача своими руками» в соцсетях. Не рекламируйтесь. Просто выложите фото беседки, которую вы построили, с подписью: «Вот такую беседку построил для семьи Ивановых. Уложился за 10 дней. Теперь обедают на улице даже в дождь». Люди увидят, напишут в комментариях или в личку.
Блок 3. Практика первого месяца: объехать пять дачных кооперативов в мае
Вы берёте субботу. Едете в пять дачных кооперативов. Вешаете объявления на досках у правления. Заезжаете в три магазина мангалов. Оставляете визитки. Вступаете в пять дачных групп в соцсетях.