Квартира с историей: как нашли правильного покупателя ⚖️🏠
У Натальи была двушка с непростой историей. Восемь лет назад в квартире произошёл несчастный случай. Юридически это нигде не отражается - документы чистые, обременений нет. Но соседи знают.
За два месяца до нашей работы двое покупателей уже отказались, узнав от соседей в подъезде.
Первый разговор с Натальей был о стратегии. Скрывать такие вещи - не моя стратегия. Но правильно работать с этой информацией - другая задача. Нам нужен покупатель для которого это не является стоп-фактором.
Пересмотрели целевой портрет покупателя: не эмоциональная пара которая ищет «квартиру мечты» - а рациональный инвестор который считает цифры. Опытный покупатель без склонности к мистике.
Человек переезжающий из другого города который не вовлечён в местные истории.
Скорректировали цену: на 4% ниже аналогов. Это создаёт стимул для рационального покупателя - разница около 280 тысяч рублей. На показах работали честно: не поднимали тему первыми, но при прямом вопросе отвечали без уклонений.
Через три недели пришёл Константин - инвестор с опытом. Для него история не имела значения. Смотрел на локацию, состояние, арендную ставку, цену.
Сделка через 10 дней после первого контакта.
Иногда правильная стратегия - не скрывать сложное, а найти покупателя для которого оно не является проблемой
🎯Сложный объект - не приговор. Нужна правильная стратегия и правильный покупатель
#кейс #продажаквартиры #риэлтор #стратегия #недвижимость
