«Даже минималку не потяну, бизнес затратный»
Слышал такую фразу? Обычно её говорят владельцы, которые ищут менеджера «на процентах». Мол, денег нет, зато «потолок не ограничен».
Вроде смешно. Но больно.
Потому что за этой фразой стоит реальная проблема: компании нанимают продавцов, предлагают им сложный процент там, где сделка зреет полгода. А потом удивляются, почему менеджер слился через месяц.
Давай честно. Не для всех продуктов подходит «голый процент». И не везде нужен высокий оклад.
Вот моя таблица. Бери и пользуйся.
🔹 Когда нужен высокий оклад + небольшой %
✅ Длинный цикл сделки (от 2 месяцев)
✅ Сложный продукт (требует обучения 2+ недель)
✅ Дорогой чек (от 500 тыс. ₽)
✅ Много подготовки перед звонком (разведка, аналитика)
Примеры: B2B-оборудование, IT-интеграция, консалтинг, франшизы.
👉 Почему: менеджер не увидит денег первые 1–2 месяца. Без оклада он просто не выживет. А вы потеряете человека, которого сами обучили.
🔹 Когда минимальный оклад + высокий %
✅ Короткий цикл сделки (1–3 звонка)
✅ Простой продукт (понятно за день)
✅ Низкий или средний чек (до 100 тыс. ₽)
✅ Много лидов (не надо искать самому)
Примеры: розница, недорогие услуги, массовый маркетинг, B2C.
👉 Почему: менеджер быстро закрывает и сразу видит деньги. Минималка — просто страховка.
🔹 Только процент (без оклада)
✅ Очень высокая маржинальность (50%+)
✅ Короткие сделки (1 день)
✅ Менеджер приходит со своей базой
✅ Продукт, который продаётся легко (апсейлы, допы)
⚠️ Осторожно: это для профи, которые уже умеют закрывать. Новичок сгорит.
🔹 Только оклад (без % или с маленькой премией)
✅ Менеджер по работе с текущими клиентами (не холодные звонки)
✅ Техническая поддержка с продажами
✅ Когда главное — сервис, а не закрытие
Что важно понять
Если продукт сложный, а ты даёшь «голый процент» — у тебя не «затратный бизнес». Ты просто экономишь на людях, а потом платишь за текучку.
Хороший менеджер не будет работать за обещание. Он посчитает: сколько сделок реально закрыть за месяц с нуля? Если получается меньше прожиточного минимума — он уйдёт. И будет прав.
Система мотивации — это не благотворительность. Это инвестиция. Либо ты платишь оклад и получаешь стабильность. Либо платишь высокий процент и получаешь голодных волков.
Но нельзя ждать волка, предлагая ему сено.
👇 А у тебя какая система? Какие ошибки были? Напиши в комментариях — разберём.
P.S. «Бизнес затратный» — ок. Но если затраты только на зарплату менеджерам с процента, то, может, проблема не в бизнесе? 😉