Заметки с ИН:Ритейл от Яндекс Рекламы
21 мая 2026, кинотеатр Октябрь на Новом Арбате — отличное место для больших мероприятий. На конференциях я давно разлюбил кейсы, потому что это всегда «мы делали хорошо — получилось хорошо», то есть никакого прикладного смысла. Слушаю в первую очередь доклады по трендам и аналитике — оттуда можно взять хоть что-то в работу.
Антон Табах — Эксперт РА — рассказал: цифры показывают, что потребитель экономит при любом уровне дохода. Как я это понимаю: для маркетологов это простая вилка — либо у нас самые низкие цены, либо осознанная контрпозиция к промо-гонке. Всё промежуточное — достойное качество по разумной цене — отложите до лучших времён.
Прогноз Якова и Партнёров до 2030: e-commerce к 32 трлн ₽ при CAGR 17%. Доля независимого e-com (не Ozon и WB) — 28% в базовом сценарии и 34% в американском за счёт каннибализации роста маркетплейсов. Цифры обнадёживают, но скрывают главное: WB и Ozon уже работают как поисковики, и через них проходит больше 70% продаж в e-com. Пока покупатель начинает путь не с поиска и не с сайта бренда, а с приложения маркетплейса, сама модель покупаю где-то ещё под постоянной угрозой — независимо от того, что показывают сценарии по долям рынка.
Сам Табах из макровзгляда вероятнее видит именно американский сценарий: регуляторика разворачивается в пользу независимой розницы (22% НДС на импорт через маркетплейсы с 2029 года, ужесточение налогового администрирования). Параллельный аргумент от Тихона Смыкова — Inventive Retail Group — маркетплейсы вышли из инвестиционной фазы и теперь будут отжимать прибыль у продавцов — это тоже играет в пользу независимых.
Внутри этих 28–34% — М.Видео, Лемана, ВсеИнструменты, Exist. Мелкому независимому e-com до 2030-го дойти будет тяжело.
Главное возражение здравому смыслу — от Смыкова: в кризис режут не то. Сокращать надо инвестиции в бренд — это актив, который медленно списывается. А резать рекламу, которая делает продажи здесь и сейчас, — бессмысленно.
Рынок в стадии передела долей, а это всегда интересное время. Надеюсь, мы с вами окажемся в числе тех, кто эти доли увеличит.
