Вам тоже постоянно рассказывают, что маркетплейсы — это «новая экономика»?
Что это свобода для предпринимателей, рост, возможности, цифровизация? Звучит конечно красиво, только вот есть одна проблема. Чаще всего малый бизнес не зарабатывает на маркетплейсах. Он выживает, а иногда цепляясь за скользкую стену колодца - медленно тонет. Самое главное, что многие делают вид, что это нормально.
Маркетплейсы растут. А предприниматели почему-то закрываются
По данным Data Insight, в 2025 году маркетплейсы уже контролировали 81% всех онлайн-заказов в России и 62% объёма продаж. (Коммерсантъ)
То есть рынок фактически начал концентрироваться вокруг нескольких гигантов:
— Wildberries
— Ozon
— Яндекс Маркет
И вроде бы всё отлично, ведь онлайн-торговля растет, обороты растут, заказов становится всё больше, но есть важный нюанс. Когда рынок начинает монополизироваться и делиться на 1-2-3 компании, то правила диктует не бизнес, а их владелец )))
Вот что происходит с малым бизнесом на самом деле
Сначала предпринимателю кажется: «Сейчас выйду на маркетплейс и полетит».
Потом начинается реальность в виде комиссий, логистике, штрафов, возвратов, самовыкупов, рекламы, демпинга - по итогу оказывается, что вы работаете не на себя, а золотые времена маркетплейсов дела давно минувших дней.
И вот цифры, о которых почему-то говорят редко
В 2025 году малый бизнес начал массово уходить с рынка онлайн-торговли. По данным RB.ru, количество новых компаний и ИП сократилось на 18% год к году. А бизнес закрывался на 15,1% чаще, чем в 2024-м. (rb.ru)
Но самое интересное дальше.
Сегмент продавцов с оборотом до 100 тысяч рублей начал сокращаться быстрее остальных. (rb.ru) Почему? Потому что маленькому бизнесу становится всё сложнее выживать внутри платформ.
Я как маркетолог прекрасно понимаю, почему предприниматели всё равно идут на маркетплейсы? Потому что маркетплейсы подсадили рынок на иглу "быстрого" трафика. Это как фастфуд для бизнеса. Быстро, просто, сытно, а потом приходит зависимость.
Свой сайт, бренд компании, бренд бренда ))), узнаваемость никто не развивает + никто не ведет базу клиентов, никто не ведет CRM. Типа потому что это сложно?
Что будет дальше?
Маркетплейсы определенно никуда не исчезнут, наоборот по прогнозам рынок e-commerce в России продолжит расти, а доля крупных платформ станет ещё больше. (frankmedia.ru)
Конкретно вам придётся выбирать на чьей вы стороне...
Либо:
— строить собственную систему
— развивать бренд
— собирать базу клиентов
— выстраивать повторные продажи
Либо жить в постоянной зависимости от платформы.
Где ваш бизнес могут «выключить» одним обновлением алгоритма.
Вывод
Маркетплейсы — это инструмент. Проблема не в них. Проблема в том, что тысячи предпринимателей строят бизнес НЕ у себя, а внутри чужой экосистемы - вот это реально опасно. Настоящий бизнес только там, где у вас есть контроль.
Зимой хайпануть на варежках, а летом продавать ящики под рассаду - я не против, но делайте это грамотно.
Пока конкуренты зависят только от WB и Ozon — стройте собственную систему маркетинга и продаж. Иначе однажды ваш бизнес может закончиться вместе с очередным обновлением алгоритмов.
Приходите ко мне на бесплатную консультацию, вместе посмотрим что из ваших ресурсов можно использовать уже сейчас, а где мы подложим соломку заранее:
https://dimavikhrov.ru
Да прибудет с вами сила квалифицированного лида!
Ваш Д.