ТЦ

ТЦ

-2 млн руб. за пол года работы.

Вчера на сессии с одним из брендов, который я поддерживаю подбили результаты за пол года работы поп-ап стора в Тренда Айленде, Авиапарк. На секундочку, одно из самых востребованных мест для российских брендов с, пожалуй, максимальным проходящим целевым трафиком в стране на сегодня.

В итоге, за пол года расходы на аренду и зарплату составили 3,6 млн руб., а выручка 1,6 млн руб. Из которой еще нужно вычесть себестоимость товара, накладные расходы, налоги и т.д.

Вариант решения №1: усилить рекламную кампанию, направить туда блогеров на обзор и привлечь больше покупателей. Допустим, в два раза. Что выглядит маловероятно и, всё равно, не отбивает затраты на содержание точки.

Вариант решения №2: закрыться до завершения договора, потерять 300 тыс. руб. обеспечительного депозита. Сэкономить время, средства, силы и перераспределить ресурсы, в первую очередь товар, в другие места. На контрактных условиях без затрат на поддержку и содержание. Очевидно, остановились на этом.

Другой бренд, с которым я работаю, атакуют представители универмага Цветной. Это второй по масштабу фэшн ТЦ в Москве. Когда я пытался поставить туда ©️, мне сказали, что вход будет стоить 3-5 млн руб. Безвозвратно. Просто, чтобы дали арендное место. Сейчас же, оттуда съехали сразу несколько российских брендов разом. И универмаг пытается закрыть образовавшуюся дыру. Предлагает скидки, особые условия. Но, даже при всём этом, выглядит так, как будто это плохая идея на сегодняшний день.

Еще одни мои коллеги закрывают сразу 5 магазинов в ТЦ в течение этого года. Закрыли бы сразу, если бы можно было без потерь по договорам.

Речь не о том, что ТЦ и проходящий трафик больше не работает. А о том, что нужно адекватно адаптироваться под условия с обеих сторон. В регионах об этом, возможно, не знают. Но столичные ТЦ, да и, просто, арендодатели, не редко берут помимо арендных платежей еще и процент от выручки бизнеса. Пиздец, да?

С другой стороны маркетплейсы тоже поджимают. Средние проценты по платежам составляют от 60% до 90% после учета всех моментов. От комиссий до штрафов, логистики и хранения.

Ну вот посмотрим как будет выглядеть новая экономика. Готовы ли двигаться все представители рынка. Или так и останутся на своих позициях.