Продолжаем исследовать пути к PMF крупных компаний. Сегодня на сцене сооснователь Canva Кэмерон Адамс. Запустились в 2013 году. В первые 30 секунд после релиза - 1 пользователь. Через 2 минуты - ещё один. Потом тишина. Сегодня $42B и 260 млн MAU. Что сработало: 1. Сначала широко - потом сужай Первые 6 месяцев ICP был весь мир. За пару месяцев до запуска сфокусировались: SMM-менеджеры, учителя, малый бизнес. Люди, которым нужен дизайн, но нет денег на Adobe и дизайнера. 2. Нашли не целевых пользователей, а евангелистов SMM-менеджеры стали первой волной роста. Они сами, по своей воле, рассказывали о Canva коллегам, постили в соцсетях, делали туториалы. Word of mouth дешевле любого канала. 3. 23-секундное видео решило проблему чистого листа Пользователи открывали продукт и замирали от страха, что ничего не получится. Онбординг с обезьянкой в шляпе снял тревогу и показал: это просто. 4. SEO как продуктовый канал Сотни лендингов под конкретные запросы («сделать флаер», «шаблон презен