Трекер акселератора Спринт 2.0 Антон Баклунов рассказал на вебинаре ФРИИ, почему бизнес не масштабируется и как перезапустить рост в 2026 году.
Делимся с вами чек-листом, как понять, что ваша компания готова к росту.
Если вы отметите хотя бы 5 пунктов — пора масштабировать бизнес, если меньше 4-х — делать это пока рано.
🟣Lifetime Value (LTV — пожизненная ценность клиента) больше, чем Customer Acquisition Cost (CAC — стоимость привлечения клиента) в три раза — привлечение клиентов экономически оправдано;
🟣Retention Rate (коэффициент удержания клиентов) > 80% (для B2B) — клиенты остаются и платят повторно;
🟣«Профиль идеального клиента» (ICP) описан: есть 3 параметра сегмента + 1 ключевая боль;
🟣Воронка продаж описана — работает без вашего личного участия;
🟣Клиент получает «Aha-moment» (момент, когда пользователь внезапно осознает истинную ценность продукта и решает использовать его постоянно) за 1–3 дня без менеджера;
🟣Есть хотя бы один реферальный клиент — ваш продукт рекомендуют;
🟣Ключевые процессы задокументированы и не зависят от одного человека.
Делимся с вами видео вебинара.