Ещё буквально два-три года назад маркетплейсы выглядели как идеальная история для малого бизнеса. Казалось, что Wildberries и Ozon открыли для предпринимателей новую эпоху. Не нужен магазин, не нужна сложная реклама, не нужен большой штат сотрудников. Достаточно найти товар, сделать карточку, немного вложиться в рекламу — и продажи начинают расти.
Тысячи людей пошли в эту модель.
Кто-то продавал одежду.
Кто-то товары для дома.
Кто-то электронику.
Кто-то редкие нишевые товары.
И действительно, какое-то время это работало.
Но в 2026 году ситуация резко изменилась. Сегодня продавцы уходят с маркетплейсов уже не единицами, а массово. Причём уходят не только новички, которые не смогли закрепиться. Начали уходить даже опытные селлеры с большими оборотами.
И вот здесь начинается самое интересное.
Проблема оказалась не в том, что люди не умеют продавать. Проблема в самой модели.
Почему селлеры уходят с маркетплейсов
Когда предприниматель только заходит на маркетплейс, ему кажется, что главное — это продажи.
Но спустя время приходит понимание: продажи и прибыль — это вообще разные вещи.
Можно продавать на несколько миллионов рублей в месяц и при этом чувствовать себя беднее, чем обычный наёмный сотрудник.
Потому что маркетплейс постепенно начинает забирать всё больше денег из бизнеса.
Сначала комиссия кажется терпимой.
Потом появляется реклама.
Потом растёт логистика.
Потом хранение.
Потом возвраты.
Потом штрафы.
Потом начинается борьба за позиции.
А потом предприниматель садится считать и понимает, что работает практически без прибыли.
Именно поэтому селлеры массово уходят с маркетплейсов в 2026 году.
Очень многие предприниматели признаются: морально стало тяжелее, чем финансово.
Потому что правила игры меняются постоянно.
Сегодня карточка в топе.
Завтра алгоритм изменился.
Сегодня экономика сходится.
Через неделю маркетплейс повысил логистику — и всё ушло в минус.
В итоге бизнес превращается в постоянный стресс.
Почему продавцы уходят с маркетплейсов даже при хороших оборотах
Это, пожалуй, самый болезненный момент для малого бизнеса.
Внешне у человека всё хорошо:
есть обороты,
есть продажи,
есть движение товара.
Но внутри бизнеса начинаются проблемы.
Очень многие предприниматели сегодня живут в режиме кассового разрыва.
Товар нужно закупить заранее.
Рекламу оплатить заранее.
Логистику оплатить заранее.
Налоги платить вовремя.
А деньги от продаж приходят позже.
И пока деньги крутятся внутри системы маркетплейса, предприниматель вынужден искать оборотные средства.
Кредит.
Рассрочка.
Займы.
Отсрочки поставщикам.
В какой-то момент человек понимает, что работает уже не ради развития бизнеса, а ради того, чтобы просто удержаться на плаву.
Особенно тяжело тем, кто продаёт массовый товар без бренда.
Там конкуренция превращается буквально в войну на выживание.
Кто-то готов продавать почти без прибыли.
Кто-то демпингует.
Кто-то льёт огромные бюджеты в рекламу.
И маленький продавец в такой системе постепенно выгорает.
Почему селлеры уходят с маркетплейсов в 2026 особенно активно
2026 год оказался для малого бизнеса очень тяжёлым.
Совпало сразу несколько факторов.
Рост налоговой нагрузки.
Падение покупательской способности.
Рост расходов.
Дорогая реклама.
Увеличение стоимости логистики.
Рост себестоимости товаров.
И всё это одновременно.
Особенно сильно ударило по:
— одежде;
— небольшим брендам;
— локальным производствам;
— нишевым магазинам;
— семейному бизнесу.
Одежда уходит с маркетплейсов особенно заметно.
В этой нише огромное количество возвратов, бешеная конкуренция и постоянная ценовая война.
Причём многие предприниматели говорят одну и ту же фразу:
«Мы продаём больше, а зарабатываем меньше».
Это очень точное описание ситуации 2026 года.
Почему бренды уходят с маркетплейсов
Раньше маркетплейсы воспринимались как возможность быстро раскрутить бренд.
Но потом выяснилось, что маркетплейс очень плохо подходит для развития уникальности.
Покупатель видит десятки одинаковых карточек.
Сравнивает только цену.
Смотрит сроки доставки.
И практически не запоминает бренд.
Для производителя это опасная ситуация.
Особенно если компания делает качественный продукт и хочет строить долгую историю.
Маркетплейс превращает товар в обезличенную карточку.
Именно поэтому бренды уходят с маркетплейсов всё чаще.
Им становится выгоднее вкладываться в:
— собственный сайт;
— SEO;
— контент;
— YouTube;
— статьи;
— Telegram;
— прямую работу с клиентами.
Потому что только так можно построить настоящий бренд, а не просто участвовать в бесконечной гонке скидок.
Куда уходят продавцы с маркетплейсов
Самый интересный вопрос сейчас — куда уйти с маркетплейсов.
И ответ здесь не такой простой.
Нет какого-то волшебного решения.
Но всё больше предпринимателей начинают строить собственные площадки.
Собственный интернет-магазин.
Свой сайт.
Своя клиентская база.
Свои каналы трафика.
Почему?
Потому что предприниматели устали зависеть от чужих правил.
На маркетплейсе клиент принадлежит площадке.
Сегодня карточка показывается.
Завтра нет.
Сегодня реклама окупается.
Завтра стоимость клика выросла в два раза.
Сегодня комиссия одна.
Через месяц другая.
Для малого бизнеса это становится слишком опасной зависимостью.
Почему свой сайт снова становится выгодным
Несколько лет назад многие смеялись над SEO и интернет-магазинами.
Говорили:
«Зачем нужен сайт, если есть Wildberries?»
Но сейчас ситуация начинает меняться.
Предприниматели поняли очень важную вещь.
Маркетплейс — это аренда бизнеса.
Сайт — это собственный актив.
Когда у вас есть свой сайт:
— вы сами управляете клиентом;
— вы сами управляете ценой;
— вы собираете свою базу;
— вы можете делать повторные продажи;
— вы строите бренд.
И самое главное — вас нельзя одним решением алгоритма лишить продаж.
Особенно хорошо сайты работают в узких нишах.
Например:
— автотовары;
— оборудование;
— расходники;
— товары для мастеров;
— фермерская продукция;
— профессиональная косметика;
— товары для бизнеса;
— специализированные комплектующие.
Там, где человеку нужен подбор и экспертность, SEO работает очень эффективно.
Почему SEO снова становится важным
Вот здесь сейчас начинается очень интересный разворот рынка.
Последние годы огромное количество предпринимателей привыкло получать клиентов из:
— Instagram;
— TikTok;
— YouTube;
— Telegram;
— WhatsApp.
Причём многие строили бизнес практически только на соцсетях.
Но в 2025–2026 ситуация резко усложнилась.
Где-то упал охват.
Где-то выросла стоимость рекламы.
Где-то начались ограничения.
Где-то аудитория стала хуже реагировать на рекламу.
И самое главное — исчезла стабильность.
Сегодня канал работает.
Завтра нет.
Сегодня видео набирает просмотры.
Через неделю алгоритмы меняются.
Очень многие предприниматели сейчас столкнулись с тем, что привлекать клиента через соцсети стало значительно дороже.
Реклама дорожает.
Конкуренция растёт.
Аудитория устала от постоянных продаж.
И в итоге стоимость привлечения покупателя становится слишком высокой.
Например, человек продаёт нишевый товар.
Он запускает рекламу.
Получает заявки.
Но после всех расходов оказывается, что клиент обходится слишком дорого.
Особенно тяжело маленькому бизнесу.
Потому что большие компании могут позволить себе большие рекламные бюджеты.
А маленький предприниматель — нет.
Именно поэтому SEO снова становится крайне интересным инструментом.
Потому что SEO — это не попытка постоянно покупать внимание аудитории.
SEO работает иначе.
Человек сам приходит из поиска.
Он уже ищет:
— товар;
— решение проблемы;
— услугу;
— конкретную информацию.
Это намного более качественный трафик.
Особенно в узких нишах.
Когда человек вводит:
«купить антигравий для автомобиля»,
«лучший компрессор для детейлинга»,
«оборудование для фермерского хозяйства»,
«какой окрасочный аппарат выбрать» — он уже готов покупать.
Именно поэтому SEO интернет-магазина сейчас снова становится сильным инструментом для малого бизнеса.
Да, SEO работает не за один день.
Но у него есть огромное преимущество.
После выхода сайта в топ Яндекса предприниматель начинает получать клиентов без комиссии маркетплейса и без постоянной закупки рекламы.
Это принципиально другая модель бизнеса.
Покупатели тоже уходят с маркетплейсов?
Интересно, что устают не только продавцы.
Покупатели тоже постепенно устают от маркетплейсов.
Особенно от огромного количества одинаковых товаров.
Человек открывает маркетплейс и видит:
— сотни одинаковых карточек;
— копии;
— подделки;
— странные отзывы;
— бесконечный мусорный ассортимент.
Выбрать становится всё сложнее.
Поэтому всё чаще люди начинают искать напрямую через Яндекс.
И если компания имеет хороший сайт, экспертные статьи и нормальное SEO — она начинает выигрывать.
Потому что клиенту проще купить у понятного продавца, чем искать среди тысяч одинаковых карточек.
Все ли уходят с маркетплейсов
Конечно, нет.
Маркетплейсы останутся огромным рынком.
Но модель бизнеса меняется.
Выживать будет всё сложнее тем, кто:
— продаёт товар как у всех;
— не имеет бренда;
— не строит свою аудиторию;
— зависит только от маркетплейса.
А вот компании со своим:
— сайтом;
— SEO;
— контентом;
— брендом;
— клиентской базой — будут чувствовать себя намного стабильнее.
Именно поэтому всё больше предпринимателей начинают задумываться не только о продажах сегодня, но и о будущем бизнеса.
Что происходит с предпринимателями прямо сейчас
Самое интересное в этой истории даже не цифры.
А настроение людей.
Если внимательно читать комментарии предпринимателей, слушать владельцев небольших брендов, производителей, продавцов на Wildberries и Ozon, становится видно одну общую эмоцию — усталость.
Не от работы.
Предприниматели в России давно привыкли работать много. Очень много.
Устали от непредсказуемости.
Многие говорят примерно одно и то же:
«Мы не понимаем, что будет через полгода».
Для бизнеса это страшная вещь.
Потому что любой нормальный предприниматель живёт планированием.
Нужно:
— закупить товар;
— вложиться в производство;
— оплатить рекламу;
— нанять людей;
— взять помещение;
— заказать упаковку;
— рассчитать сезон.
А когда правила меняются слишком быстро, бизнес начинает жить одним днём.
И это сейчас происходит с огромным количеством селлеров.
Почему маленькому бизнесу становится тяжелее
Крупные компании переживают кризисы проще.
У них:
— большие обороты;
— финансовая подушка;
— штат маркетологов;
— отдельные специалисты по рекламе;
— свои логисты;
— свои юристы;
— свои SEO-команды.
Малый бизнес так не умеет.
Очень часто селлер — это одновременно:
директор,
закупщик,
маркетолог,
бухгалтер,
копирайтер,
логист,
служба поддержки.
И когда сверху начинают одновременно давить:
— комиссии,
— реклама,
— налоги,
— возвраты,
— падение спроса,
— дорогие кредиты,
— рост стоимости клиента,
человек просто физически начинает выгорать.
Поэтому многие люди уходят с маркетплейсов не потому, что “не получилось”.
А потому что устали жить в постоянном напряжении.
Почему SEO может стать главным инструментом ближайших лет
Сейчас очень интересный момент для рынка.
Большинство предпринимателей последние годы привыкли покупать трафик.
Запустил рекламу — получил клиентов.
Остановил рекламу — клиентов нет.
Но такая модель становится всё дороже.
Особенно после проблем с:
— Instagram;
— TikTok;
— YouTube;
— таргетированной рекламой;
— снижением охватов;
— блокировками;
— нестабильной работой мессенджеров и соцсетей.
Раньше многие селлеры буквально жили за счёт соцсетей.
Кто-то продавал через Reels.
Кто-то через TikTok.
Кто-то через Telegram.
Кто-то через блогеров.
Но в 2026 году всё больше предпринимателей замечают неприятную вещь:
внимание аудитории стало очень дорогим.
Люди устали от рекламы.
Охваты прыгают.
Алгоритмы меняются.
Стоимость заявки растёт.
Именно поэтому сейчас начинает возвращаться интерес к поисковому трафику.
Потому что SEO — это не борьба за внимание человека, который не собирался покупать.
SEO приводит людей, которые уже ищут товар.
Это огромная разница.
Когда человек сам вводит в Яндексе:
«где купить оборудование»,
«лучший поставщик»,
«какой товар выбрать»,
«купить напрямую от производителя»,
он уже находится намного ближе к покупке.
А значит и стоимость клиента получается ниже.
Особенно в узких нишах.
Почему свой сайт — это уже не роскошь
Ещё недавно предприниматели относились к сайтам скептически.
Казалось:
зачем сайт,
если весь рынок сидит на маркетплейсах?
Но сейчас отношение начинает резко меняться.
Потому что маркетплейс даёт продажи.
А сайт даёт устойчивость.
Это разные вещи.
На маркетплейсе у предпринимателя почти нет контроля.
Нельзя полноценно работать с клиентской базой.
Нельзя нормально строить бренд.
Нельзя удерживать клиента.
Нельзя быть уверенным в завтрашнем дне.
Свой сайт постепенно превращается не просто в интернет-магазин, а в центр бизнеса.
Туда можно:
— вести SEO;
— запускать рекламу;
— собирать базу клиентов;
— подключать Telegram;
— делать блог;
— собирать повторные продажи;
— развивать бренд.
И самое важное — этот актив принадлежит самому предпринимателю.
Куда всё идёт дальше
Скорее всего, ближайшие несколько лет будут очень тяжёлыми для слабых продавцов.
Особенно для тех, кто:
— продаёт товар “как у всех”;
— не строит бренд;
— не развивает SEO;
— полностью зависит от маркетплейса;
— не работает с постоянными клиентами.
А вот компании, которые уже сейчас начинают:
— создавать собственные сайты;
— продвигаться в Яндексе;
— собирать свою аудиторию;
— делать экспертный контент;
— работать с SEO,
получат огромное преимущество через несколько лет.
Потому что поисковый трафик — это актив, который работает долго.
Хорошая статья в Яндексе может приводить клиентов годами.
Хорошо продвинутый сайт может давать продажи без ежедневных огромных рекламных бюджетов.
И именно поэтому всё больше предпринимателей начинают понимать:
главная задача бизнеса в 2026 году — не просто продавать.
Главная задача — перестать полностью зависеть от чужой площадки.
Потому что маркетплейсы могут менять правила.
Соцсети могут перестать работать.
Реклама может резко подорожать.
А собственный сайт, SEO и своя клиентская база остаются у предпринимателя.
И, возможно, именно сейчас начинается очень большой разворот рынка обратно в сторону собственных интернет-магазинов, экспертных сайтов и поискового продвижения.
Что будет дальше
Скорее всего, в ближайшие годы рынок разделится.
Маркетплейсы останутся огромными площадками для массового товара.
Но нишевые компании, производители и эксперты всё активнее будут уходить в собственные сайты и SEO-продвижение.
Потому что сайт — это не просто интернет-магазин.
Это независимость.
Это возможность строить свой бренд.
Собирать свою аудиторию.
Работать напрямую с клиентом.
Не зависеть полностью от алгоритмов и комиссий.
И, возможно, именно 2026 год станет моментом, когда многие предприниматели впервые серьёзно задумаются:
А не пора ли перестать строить бизнес на чужой площадке и начать строить что-то своё?
Если Вы решили продвигаться без Озон и WB, то наша помощь Вам пригодиться.