🎤 Питч инвестору в отеле Эмира Кустурицы и неожиданная обратная связь
Второе день отпуска, но сегодня запланированная встреча с потенциальным инвестором. Встроил созвон в свой план, мы были в городе Херцег Нови, в 12 по местному времени расположился в уличном кафе при отеле Аврора. Как написано в интернете это бывшее здание вокзала, которое купил Эмир Кустурица и сделал там отель и ресторан, вроде как есть и три кинозала.
Само здание прекрасно. Представить только, в 10-ти метрах от воды здесь когда-то проходила железная дорога, а вокзал выполнял свою функцию. Теперь это место еще ассоциируется с короткой и приятной рабочей встречей.
Я как обычно презентовал Кросслайф по схеме
- Кто мы
- Какую проблему и как решаем
- Объем рынка этой проблемы (10 млрд.рублей по моим подсчетам и РБК думает так же)
- Бизнес-модель (пилот-годовой контракт-продление)
- Юнит-экономика (10 LTV/CAC)
- Команда Кросслайф
- Видение - куда идем и под что ищем партнера/инвестора/стратега
Все по классике, кроме одного. Я как обычно прошу дать обратную связь обо мне как о компании/спикере/продукте. Сегодня впервые мой собеседник сказал то, что я слышу крайне редко или даже впервые. Звучало примерно так
"Я часто встречаюсь со стартаперами и обычно приходится приземлять их видение, они рассказывают как полетят на Луну, но нужно их немного отрезвить. Тебя приземлять не пришлось, ты звучишь не так амбициозно".
И вот думаю я теперь, хорошо это или плохо? Правильного ответа как обычно нет. С одной стороны хорошо ставить цель чуть нереалистичную, потому что так шансов добежать до реальной цели больше. С другой стороны - важно не терять связи с реальностью. Вот я застрял где-то ближе к реальности. А это звучит обычно не так круто и зажигающе, как план по спасению человечества. Чтож, спасибо за такую обратную связь, полезно посмотреть на себя со стороны.
Продолжаем путешествие!
