Честно? После таких историй становится страшно не из-за банков или ипотеки, а из-за некоторых «специалистов», которые работают на рынке недвижимости.
Недавно клиентка рассказала ситуацию, от которой у меня был настоящий шок. Женщине предложили купить квартиру по семейной ипотеке в Краснодаре, хотя официально под программу она не подходила.
И самое страшное в этой ситуации то, что схему ей предложил именно риелтор. Не клиент искал обходные пути. Не клиент придумывал махинации. А специалист, которому люди доверяют свои деньги, безопасность и будущее семьи.
Женщину убедили, что это «обычная практика». Она заплатила деньги за сопровождение, приехала в Краснодар, после чего её, по её словам, повезли оформлять документы, связанные с несуществующим ребёнком младше 7 лет — чтобы пройти под семейную ипотеку. Дальше, бронь квартиры, одобрение ипотеки, подготовка сделки…
Но уже после клиентка начала понимать, что происходит что-то неправильное. Она позвонила в банк и отказалась от сделки, потеряв деньги за сопровождение. И знаете, какую фразу она услышала после отказа? «А как вы вообще думаете люди сейчас покупают квартиры? Все так покупают».
Вот это и пугает больше всего. То есть людям начинают внушать, что подобные схемы — это норма рынка. Нет. Это не норма. Именно такие истории убивают доверие к профессии риелтора. Потому что настоящий специалист не ищет способы обойти закон. Настоящий специалист ищет безопасное и реальное решение для клиента.
Иногда это:
— другая программа;
— другой объект;
— рассрочка;
— меньший платёж;
— более выгодная локация;
— ожидание подходящего старта продаж.
Но точно не махинации с документами.
Люди почему-то думают: «Главное купить квартиру сейчас, а дальше разберёмся». Но недвижимость — это история на годы. И любые недостоверные сведения, фиктивные документы и попытки обойти условия программ могут привести к очень серьёзным последствиям в будущем.
Важно понимать: в подобных ситуациях рискует именно покупатель. Не риелтор, не «помощники», не люди, которые рассказывают, что «все так делают», а человек, на которого оформляется ипотека и подписываются документы.
И самое печальное, люди соглашаются просто потому, что боятся:
— что потом не смогут купить;
— что ставки станут выше;
— что недвижимость снова подорожает.
На этом страхе очень легко продавать людям опасные решения.
Но я всегда говорю: если вам предлагают «сделать документы», «подогнать под программу» или уверяют, что «это обычная схема» — это повод остановиться и задуматься, узнать у другого.
Мы с командой работает совершенно по другому принципу. Мы не ищем серые схемы. Мы не подталкиваем людей к рискам. Мы не продаём квартиры любой ценой.
Наша задача — подобрать клиенту реальный, безопасный и выгодный вариант без махинаций, фиктивных документов и сомнительных историй.
Да, иногда это сложнее. Иногда нужно дольше искать. Иногда приходится честно говорить клиенту, что какой-то вариант сейчас не подходит и что лучше подождать.
Безопасность сделки всегда важнее продаж. Потому что хорошая сделка — это не та, которую получилось провести любой ценой. Хорошая сделка — это та, после которой человек спокойно живёт в своей квартире и не боится последствий, а еще благодарен и рекомендует нас.
Я работаю с новостройками Краснодара и побережья и делюсь тем, что важно знать перед покупкой. Подписывайтесь, если откликается.
ТГ | Макс - каналы с расчетами и живым общением.