Большинство компаний считают прогноз продаж «на глаз»:
- берут прошлый месяц;
- добавляют +10%;
- получают красивую цифру.
Проблема в том, что такой forecast не учитывает:
❌ сезонность;
❌ pipeline;
❌ просадки спроса;
❌ рекламу;
❌ тренды.
В итоге:
— KPI срываются;
— закупки ошибаются;
— отдел продаж не выполняет план.
Самая частая ошибка — отсутствие прогнозирования с учетом сезонности.
Например:
в декабре продажи могут быть ×2.2,
а в январе — падать на 30–40%.
Поэтому в Excel лучше использовать:
✅ ПРЕДСКАЗ.ETS;
✅ коэффициенты сезонности;
✅ Run Rate;
✅ MAPE для проверки точности.
В статье разобрали:
— как рассчитать прогноз продаж;
— формулы Excel;
— прогноз выполнения плана продаж;
— прогноз на конец месяца;
— ПРЕДСКАЗ.ETS и сезонность.
Читайте полный разбор с примерами и шаблоном Excel:
https://elma365.com/ru/baza-znaniy/prognoz-prodazh/
#excel #прогнозпродаж #salesforecast #аналитика #crm #бизнес #продажи #bi #дашборд #excelформулы
