Эффективность продвижения оффлайн-методов всегда находилась под вопросом. Если онлайн реклама довольно прозрачна и понятна, то с оффлайном не все так просто и очевидно. Мы разберем все существующие методы оффлайн продвижения и определим, какие из них больше подходят компьютерным клубам.
Радио и билборды
Начнем, пожалуй, с самых спорных методов оффлайн-продвижения — это реклама на радио и билбордах, относительно устаревшие и дорогостоящие инструменты. В среднем стоимость продвижения в этих каналах выйдет в 15-20 тысяч рублей. Но основной минус в том, что вы попадете в низкий процент своей целевой аудитории. А аудитория компьютерных клубов это парни и мужчины 16-35 лет, которые увлекаются играми и ходят в компьютерные клубы. Низкая эффективность с сравнительно высокой стоимостью делают этот инструмент непригодным для кибер-клубов.
Реклама в подъездах
Тоже самое можно сказать и про другой метод оффлайн-продвижения - рекламу в подъездах жилых домов. Например, к ним относятся: баннеры в лифте, раздатка на дверные ручки и раскладка листовок по почтовым ящикам. В каждом подъезде небольшого дома живет примерно 150 человек, и из них только около 1% вашей целевой аудитории. Подобные инструменты подходят бизнесам с более широкой ЦА, например доставкам еды, где почти каждого жильца дома можно назвать их клиентом.
Раздатка
На удивление, низкий охват целевой аудитории мы получим даже при раздаче листовок в местах с большим скоплением трафика, например около торговых центров или в самых проходных точках города. Да, там много людей, но наша задача захватить внимание только целевой аудитории. Намного эффективнее раздавать листовки около школ, университетов, колледжей и общежитий, где как раз и находится ЦА вашего компьютерного клуба. Если у вас небольшой город (до 100 тысяч населения), то имеет смысл проработать каждое подобное заведение. В крупных городах мы работаем со всеми учебными учреждениями своего района. К тому же вам стоит промаркировать листовки, чтобы по итогу понять эффективность каждой отдельной локации
Стоит отметить, что работа с раздаткой для компьютерного клуба будет эффективна и в коллаборации с бизнесами со схожей ЦА. Эффективность этого метода заключается в том, что вы можете подобрать и договориться о сотрудничестве с заведениями, которые посещает ваша потенциальная аудитория (подойдут те же барбершопы). Они выдают ваши листовки своим клиентам, а вы их листовки в своём клубе.
Не стоит забывать и про работу со своей аудиторией, ведь с высокой вероятностью друзья ваших гостей также являются геймерами, но возможно ходят в клуб конкурента. Вы можете раздавать им листовки с акцией «Приведи друга». Принцип действия простой: администратор вручает гостю листовку, на которой гость пишет свой логин или номер телефона, после чего отдает её другу. Как новичок так и постоянник получают бонусы. Особенность этой листовки заключается в высокой эффективности до 30% возвращаемости, тогда как процент возвращаемости печатной продукции на улице составляет в лучшем случае до 5%.
Проектор
И последний инструмент оффлайн-продвижения, про который стоит сказать - это проектор, который светит на тротуар и привлекает внимание проходящих мимо людей. Это интересный инструмент, но больше подходит трафикозависимым бизнесам, например кофейням или вейпшопам и практически бесполезен для компьютерных клубов. Желание поиграть - это не спонтанная покупка, а как следствие компьютерные клубы не имеют большой зависимости от проходящего мимо них трафика, и как правило открываются на второй-третьей линии или в спальниках, экономя на арендной ставке. Соответственно, нет смысла тратиться на проектор.
Как и на большинство методов оффлайн-продвижения, которые не являются основными инструментами для продвижения клуба. Стоит обратить внимание на digital-инструменты, такие как Яндекс Директ, Яндекс Бизнес, 2ГИС и социальные сети.
Источник: cybersmm.ru