Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене

Хаос — главный moat 2026

Недавно прочитал классную статью о том, как AI развернул логику венчура. Всё, за что фонды резали стартапы 5 лет назад, стало главным аргументом для чека. И это касается не только DeepTech, но и любого софта Mark Hazan из Feltsense натравил AI-агентов на свежий батч Y Combinator. За 24 часа нейронки не просто проанализировали проекты — они их пересобрали. Выдали готовые к рынку клоны. То, на что фаундеры убили месяцы, воссоздано за сутки. Вывод: если ваше преимущество — голый код, у вас нет преимущества. Чем тогда отбиваться от конкурентов? 🟢 Hardware и физическая инфраструктура. Код можно скопировать за сутки, а наладить производство и логистику — нет. Высокие капексы (стартовые затраты), которых раньше боялись фонды, стали щитом. 🟢 Регулируемые отрасли, Медицина, оборонка, энергетика, финтех — рынки, где нужны годы на лицензии. AI не сгенерирует сертификат через промпт. Да, продажи здесь долгие, но пройдя все круги бюрократии, вы намертво встраиваетесь в процессы клиента. 🟢 К

Хаос — главный moat 2026

Недавно прочитал классную статью о том, как AI развернул логику венчура. Всё, за что фонды резали стартапы 5 лет назад, стало главным аргументом для чека. И это касается не только DeepTech, но и любого софта

Mark Hazan из Feltsense натравил AI-агентов на свежий батч Y Combinator. За 24 часа нейронки не просто проанализировали проекты — они их пересобрали. Выдали готовые к рынку клоны. То, на что фаундеры убили месяцы, воссоздано за сутки. Вывод: если ваше преимущество — голый код, у вас нет преимущества.

Чем тогда отбиваться от конкурентов?

🟢 Hardware и физическая инфраструктура.

Код можно скопировать за сутки, а наладить производство и логистику — нет. Высокие капексы (стартовые затраты), которых раньше боялись фонды, стали щитом.

🟢 Регулируемые отрасли,

Медицина, оборонка, энергетика, финтех — рынки, где нужны годы на лицензии. AI не сгенерирует сертификат через промпт. Да, продажи здесь долгие, но пройдя все круги бюрократии, вы намертво встраиваетесь в процессы клиента.

🟢 Корпоративный хаос как лучшая защита.

Сложные B2B-внедрения ломаются об людей, а не об кривой API. У крупных клиентов своя политика, саботаж и войны отделов. Если вы научились выживать в этом бардаке и договорились со стейкхолдерами — это суперактив. AI не пойдёт пить кофе с душным менеджером. А вы — пойдёте.

Что это значит для тех, кто поднимает раунд:

— Хватит питчить «уникальную технологию».

Инвестор слышит: «защиты нет». Реальный ров — это датасеты, отношения или долгая сертификация.

— Экспертность бьёт product-first подход.

Старая SaaS-логика «разберёмся на ходу» в сложных нишах не работает. Берите в команду седых экспертов с первого дня.

— Осторожнее с инвесторами в переходной фазе.

Многие хотят «hard tech», но по привычке требуют SaaS-метрики. Это красный флаг.

Спросят ли инвесторы напрямую, в чём ваш moat? Не факт. Но могут задать вопросы, которые неизбежно к этому подведут.

Завтра на эфире с Гришей Васильцовым обсудим в том числе вопросы инвесторов на питчах и как на них отвечать, чтобы вызвать интерес к продукту.

Когда: 14 мая, четверг, 19:00 мск

Где: онлайн

Эфир бесплатный. Записи не будет.

👉 Зарегистрироваться

До встречи!

Андрей Резинкин | Money For Startup