За 8 лет работы с клиентами я вижу одно и то же: на тему дохода и заработка не так сильно влияют государство, рынок, экономика, геополитика, ваши навыки или компетенции. Количество денег в кошельке и на банковских счетах зависит от восприятия денег в вашей голове.
Размер дохода соответствует вашим установкам — убеждениям, напоминающим о себе при малейшей возможности приблизиться к большим деньгам. Например, когда пора поговорить о прибавке к зарплате, взять дорогого клиента или озвучить высокий чек.
Убеждения — как стальные кандалы: вы стараетесь, пытаетесь разогнаться изо всех сил, но топчетесь на месте.
Все ограничивающие убеждения сводятся к одному: «Деньги — это НЕБЕЗОПАСНО». Если для вашей психики наличие больших денег небезопасно, она будет защищать вас от этого, лишь бы не допустить ситуаций, где вам предстоит с ними столкнуться. Более того, каждая установка откликается в теле определённым ощущением. Разные установки вызывают разные реакции тела: где-то оно сжимается, где-то наклоняется назад.
В конце вас будет ждать «БИНГО» установок, которые ограничивают рост дохода.
Откуда берутся эти ограничения?
Наше восприятие денег формируется на разных уровнях ещё с детства.
Семья
До 7 лет ребёнок как губка впитывает, что говорят родители про деньги, как себя ведут при этом и какие истинные чувства испытывают.
— Мама стыдится: «Мы не можем себе этого позволить»;
— Папа злится: «Все богатые — воры и жулики».
Это въедается в бессознательное.
Ребёнок делает вывод: деньги — что-то плохое, вызывающее неприятные чувства. Чтобы не сталкиваться с ними, человек бессознательно будет избегать этого триггера.
Собственные решения на основе детского восприятия
Во многих семьях деньги — основная причина разлада.
— Папа зарабатывает, ему некогда возиться с детьми и уделять внимание жене. Ребёнок с обидой и ревностью думает: «Папе деньги важнее, чем я»;
— Родители ругаются из-за нехватки денег. Ребёнок злится на деньги, делая вывод: «Это всё из-за денег, они — зло, во всех бедах виноваты»;
— Мама еле сводит концы с концами. Вот оно — принятое решение о деньгах: «Денег всегда недостаточно».
У ребёнка всё буквально.
Социокультурный слой
Взять сказки: что ни богач, то дурак, самодур или чудовище.
Бедность ассоциируется с честностью, скромностью и благородством, а богатство — с обманом и жадностью.
Герой по меркам общества — не тот, кто легко и много зарабатывает, платит налоги и обеспечивает людей рабочими местами, а тот, кто «вкалывает» за копейки.
Когда ты бедный — ты вроде «свой». А стал зарабатывать, уделять внимание работе и развитию, а не сплетням — всё, зазнался.
Если ты помогаешь людям, то должен делать это бесплатно: это же твоё призвание, миссия.
Неблагоприятный опыт
Каждый род переживал турбулентность: раскулачивание, войны, дефолты, кризисы, мошенничество. Психика хранит этот опыт.
Зачем что-то предпринимать и зарабатывать, если в один момент можно всего лишиться?
Почему человек остаётся на одном уровне, даже если старается?
Человек с ограничивающим убеждением не видит объективной картины происходящего. Он смотрит на мир через искажённый фильтр, где «денег мало», «клиенты не платят», «работы нет».
Большинство наших действий совершается по команде бессознательного, которое поддерживает этот фильтр восприятия и создаёт непреодолимые барьеры.
Сознание может контролировать максимум 20% наших действий. Остальные 80% происходят бессознательно, автоматически. Например, вы можете машинально сказать на предложение заплатить вам: «Ой, да ничего не надо. Мне же несложно». Или резко снизить цену.
Если психика человека не адаптирована к большим объёмам денег, то сколько ни меняй сферу, ни учись продажам и маркетингу, она всё равно будет «откатывать» ситуацию на безопасный для себя уровень дохода.
К чему это приводит?
Человек не видит проблемы. Он ищет причину вовне — в рынке, кризисе, политике, экономике, клиентах, не осознавая, что сам может влиять на ситуацию.
Это ведёт к неврозу, борьбе с ветряными мельницами, усталости, выгоранию и разочарованию.
И так — по кругу. Человек даже может кратно увеличить доход, а потом незаметно для себя уйти в минус: болезнь, форс-мажоры, проблемы с телом, психосоматика. У меня был клиент, который после выставления дорогого счёта за услугу слёг с больным животом — настолько его психике было сложно выдержать эту сумму.
Порой лучшее, что можно сделать, — это остановиться, честно увидеть ситуацию и пересмотреть её.
Человек часто думает, что проблема в маленьком количестве действий. Но есть простое правило: 20% действий дают 80% результата, а 80% действий — только 20% результата.
Большие деньги — это не про огромные усилия и жертвы.
Большие деньги — это способность быть устойчивым и выдерживать собственный рост.
А теперь — «БИНГО» фраз-установок, которые ограничивают рост дохода:
- Денег на всех не хватит, денег всегда недостаточно;
- Деньги достаются тяжёлым трудом;
- Большие деньги — большие проблемы и большая ответственность;
- Чтобы больше зарабатывать, нужно больше работать;
- Я недостоин(а) больших денег, недостаточно хорош(а);
- Чтобы быть богатым, нужно родиться в обеспеченной семье;
- «Не жили богато — нечего и начинать»;
- Деньги — не главное, не в деньгах счастье;
- У людей нет денег: кризис, ситуация в стране;
- Называть высокую цену за свою работу — стыдно и унизительно;
- Нельзя «наживаться» на чужой беде;
- Большие деньги зарабатываются нечестным путём;
- Если я буду много зарабатывать, меня разлюбят или будут любить только за деньги;
- Большие деньги — для избранных;
- Деньги портят людей.
Какие из этих установок откликаются у вас в теле? Напишите в комментариях 👇