Команды Сбера, MOSAIC, «Рамблера» и СберМаркетинга запустили спецпроект «Ты же девочка» — документальный минисериал, который обратил внимание на разнообразные роли девушек за рулём и соединил виральный контент с выгодой для клиентов.
Цели и задачи
Своим спецпроектом Сбер решил показать, что автолюбительница — это многогранный образ. Женщины ездят на любимой машине на шопинг, отвозят детей на секции, встречают близких в аэропорту, а ещё — покоряют гоночные треки, завоёвывают награды и строят карьеру в традиционно мужских видах спорта.
Реализация
Героинями проекта стали:
- Наталья Фабричнова — первая женщина-комментатор Формулы-1;
- Анастасия Нифонтова — двукратная обладательница Кубка мира ФИМ по кросс-кантри ралли и первая в мире девушка, которая финишировала в этом ралли-рейде в категории без техподдержки;
- Ирина Сидоркова девушка, в свои 23 года уже ставшая победителем и призером чемпионата России в классе «Туринг-Лайт».
Все они посвятили жизнь гонкам. Через их образы бренд поддержал всех женщин-автолюбительниц, транслируя простую истину: каждая, кто за рулём, может чувствовать поддержку и сосредоточиться на главном, не оглядываясь на предрассудки.
Синергия каналов: от мотивации к действию
Ключом к успеху проекта «Ты же девочка» стала грамотная маркетинговая стратегия. Команда выстроила чёткую воронку, где каждый канал коммуникации решал свою задачу.
Посевы как «крючки» интереса
Первыми в дело вступили ролики в формате Reels* с историями героинь. Их опубликовали в профильных Telegram-каналах, основная аудитория которых совпадает с аудиторией спецпроекта — это женщины-автолюбительницы, ценящие автономию и самореализацию.
Посевы помогли вызвать резонанс и обсуждение в релевантной среде, а формат короткого видео идеально подошёл для быстрого вовлечения и эмоционального отклика.
Бренд-медиа: погружение в контекст
На «Рамблер Авто» создали единое тематическое пространство, где собрали все материалы проекта. Создали и опубликовали мотивирующие истории от звёздных гонщиц о скорости и женственности, которые стали логичным продолжением видео. Девушки рассказали, как пришли в автосферу, с какими трудностями сталкивались в карьере и что помогает им не сдаваться и достигать новых высот.
Весь портал при этом забрендировали в весенней тематике, чтобы поддержать общий дух кампании и окружить пользователя праздничной атмосферой. Дополнительно вышли с поддержкой проекта в соцсетях «Рамблера».
Переход к оферу и мотивация выгодой
Финальной точкой маршрута стал раздел «Авто» в «Сбербанк Онлайн». Это настоящий центр управления автомобилем, где собраны все нужные сервисы, чтобы сделать жизнь водителя легче и приятнее.
Именно сюда привели аудиторию публикации в Telegram и бренд-медиа, чтобы порадовать клиентов по-настоящему выгодными предложениями к празднику. На специальной витрине раздела «Автовыгода месяца», оформленной в тематике проекта, разместили оферы:
- шиномонтаж за 8 рублей;
- кроссоверы с выгодой до 806 тыс. рублей;
- скидка 8% на техобслуживание;
- заправки с оплатой до 99% бонусами;
- скидка до 100% на каршеринг и другие предложения.
Поддержку витрины усилили в перформанс-каналах, а также в собственном Telegram-канале «Для тех, кто рулит» и бренд-медиа. Таким образом, вдохновляющий контент стал мостом к выгодным предложениям.
Результаты
Как итог — охваты по всем каналам более чем в 3,5 млн, позитивный отклик от пользователей и внимание к продукту. Трафик раздела «Авто» за две недели вырос на 8% по сравнению с аналогичным периодом до запуска спецпроекта, а трафик на сервисы владения внутри него — на 36%. Кроме того, практически в 2 раза (+97%) увеличилось количество переходов на оферы «Автовыгоды месяца».
Так Сбер смог обыграть крупный инфоповод, создал вдохновляющий контент и привлёк большой процент аудитории, которая часто оказывается без внимания в автосфере. Бренд показал, что готов сопровождать каждую автомобилистку в любой ситуации — от гоночного трека до поездки за город.
«Для Сбера сегмент автолюбительниц — не просто аудитория, а стратегическое направление, в котором мы видим стабильный запрос на персонализированные решения. Наш спецпроект — часть системной работы: мы не просто создаём эмоциональную опору, но и подкрепляем её предложениями продуктов, которые экономят время, деньги и дарят уверенность за рулём. Тем самым мы протягиваем нить от душевного контакта к практической пользе», — отметила исполнительный директор по маркетингу и клиентскому опыту индустрии «Авто» Сбера Ксения Краснобаева.
*Meta и её продукты признаны экстремистскими и запрещены в РФ.
Делитесь мнением в комментариях, подписывайтесь на наши каналы в Telegram, ВКонтакте и MAX и следите за новостями на нашем сайте.