Собственник компании обычно максимально погружен в процесс производства и не на отрез отказывается смотреть на свой продукт глазами клиента. Он искренне уверен, что он нужен и полезен. Это действительно так. Но как клиенту узнать о Вас, если не доснести ему информацию его языком? Да, вы выпускаете комплектующие оборудования или компоненты деталий оборудования? А как мыслит он клиент? А как мыслит масса ваших клиентов?
Что бы понять это необходим внешний наблюдатель, тот, кто может встать на сторону вашего клиента и сказать, что для меня это компонент, или для меня это деталь, или для меня это запчасть.
А может быть другая сторона, вы производитель для розницы? для опта? или для производителей? А что насчет категории производство для производителей? Ее никто не выделял и никто не изучал, но она имеет свою специфику. Так как на производстве отдел закупок крайне специфический, у них может быть много бюрократии, но при этом, если от заказа зависит простой производства, они готовы этим пренебречь. Поймите, Ваш товар первой необходимости или нет? От этого Вы сможете выстаивать стратегию работы с клиентами текущими и новыми. Ждать когда поймается или выстаивать медленный и методичный подход, зная, что потом будут долгие устойчивые взаимоотношения с желаемым доходом.
Чем еще отличается партнерство с производителем от оптовых продаж?
- выдерживать сроки производства
- иметь поточное производство на нужную единицу
- иметь стабильные поставки сырья
Помните, от вас зависит стабильность работы другого производства. Перебои в поставках, то, что не может себе позволить ни один производитель. Окупаемость оборудования и всего производства уже расчитана и вся математика может поехать из-за любого сбоя. А там лизинги, зарплаты и аренды.
По-этому поток клиентов должен быть стабильным, что бы обеспечить регулярную загрузку производства и поставки для ваших клиентов. Регулярные заказы позволяют выдерживать контакты с поставками по низким ценам.
Мы настраиваем рекламу, которая попадаем именно к вашему целевому потребителю, так как мы знаем процесс закупок изнутри. А знаете, что самое грустное? Что вас просто не могут найти в интернет пространстве по привычным вашим клиентам запросам.
__________________
ГлавМаркетингЪ — технологичный маркетинг для бизнеса
- системность
- надёжность
- интеллект
- технологии
- рост бизнеса
Портфолио: https://xn--80aafcdlvofmp6a2a9i.xn--p1ai/portfolio