Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Тимур Вавилов. Отдел продаж по-Самурайски.
91 подписчик

«Хочу менеджера по продажам: как владельцу бизнеса нанять "зверя", а не "овоща" – инструкция за 24 часа»

3
1 мин
Хочу менеджера по продажам – каждое утро думают 10 000 предпринимателей в России. И каждый пятый наймёт того, кто через 2 месяца уйдёт. Как за 24 часа найти «зверя»? Даю алгоритм. Час 0-2. Напишите вакансию-боль. Не «требуется менеджер по продажам», а «СРОЧНО! Шкура на кону. Компания X, продукт Y, цель Z (увеличить выручку на 30% за квартал). Ищем бойца, который возьмёт план 500 000 на себя. Оклад 80 000 + 15% с маржи. Кто готов – пришлите видео на 2 минуты, где разбираете наше возражение "дорого"». Слабые отсеются. Час 2-6. Распространите нестандартно: Час 6-10. Скрининг по одному вопросу. Спросите в мессенджере: «Что вы сделаете за первые 14 дней, если я вас найму?». Правильный ответ: «Изучу продукт за 3 дня, обзвоню 100 клиентов из вашей старой базы, назначу 5 встреч». Неправильный: «Буду разбираться, всё зависит от обстоятельств». Час 10-16. Тестовое задание на час: дайте реальный контакт «мёртвого» клиента (который отказался). Скажите: «Позвоните ему и запишите разговор. Не продай

Хочу менеджера по продажам – каждое утро думают 10 000 предпринимателей в России. И каждый пятый наймёт того, кто через 2 месяца уйдёт. Как за 24 часа найти «зверя»? Даю алгоритм.

Час 0-2. Напишите вакансию-боль. Не «требуется менеджер по продажам», а «СРОЧНО! Шкура на кону. Компания X, продукт Y, цель Z (увеличить выручку на 30% за квартал). Ищем бойца, который возьмёт план 500 000 на себя. Оклад 80 000 + 15% с маржи. Кто готов – пришлите видео на 2 минуты, где разбираете наше возражение "дорого"». Слабые отсеются.

Час 2-6. Распространите нестандартно:

  • В Telegram-чатах продажников («Продажники России»).
  • В вашей клиентской базе (спросите клиентов: «Нет ли у вас знакомого продажника в поиске?»).
  • У конкурентов (предложите +30% к зарплате их топу).

Час 6-10. Скрининг по одному вопросу. Спросите в мессенджере: «Что вы сделаете за первые 14 дней, если я вас найму?». Правильный ответ: «Изучу продукт за 3 дня, обзвоню 100 клиентов из вашей старой базы, назначу 5 встреч». Неправильный: «Буду разбираться, всё зависит от обстоятельств».

Час 10-16. Тестовое задание на час: дайте реальный контакт «мёртвого» клиента (который отказался). Скажите: «Позвоните ему и запишите разговор. Не продайте, а выясните причину отказа». Слушайте: если звонит, не боится, задаёт вопросы – берите.

Час 16-24. Оффер без торга. Не торгуйтесь. Если кандидат прошёл – предложите оклад на 10-20% выше, чем он просил. Скажите: «Ты то, что нам нужно. Вот мой лучший оффер». Сильный продажник оценит.

Что не делать при найме:

  • Не смотрите на резюме (его написал не он, а копирайтер или HR).
  • Не спрашивайте «где вы видите себя через 5 лет».
  • Не проводите собеседование в стиле «расскажите о себе».

Главный секрет: вы не можете нанять «зверя», если вы сами «овощ». Сильный продажник чувствует слабого руководителя. Будьте честным, ставьте задачи, платите вовремя.

Рекламный блок: