Тренд: снижение цен на инфопродукты

Тренд: снижение цен на инфопродукты. Бред или продуманный ход?

С 1947 по 1954 год в Советском Союзе каждую весну происходило ежегодное снижение цен на товары народного потребления.

В условиях капитализма нам о таком приходится только мечтать 😂 Но!

Ещё в 2023 г на ежегодном аналитическом вебинаре я рассказывала, что инфобизеры, маркетологи, продюсеры, эксперты будут пересматривать политику цен на инфопродукты и однозначно стратегия "высокого чека" умирает.

Но. Одно дело создавать и запускать недорогие дешёвые продукты - что никогда не было "трендом" на самом деле, а лишь признаком здоровой продуктовой экосистемы - а другое дело снижать цены на действующие программы.

Что вы думаете - в 2025-2026 гг я наблюдаю как топы рынка (и не только топы) именно "роняют" цены вниз.

Психологический клуб - подписка стоила 4900р/мес в сентябре 2024 года - хоп! в августе 2025 г - уже 2900р/мес.

Курс стоил 30000 р. без обратной связи, а стал 9900 р.

Цель, я думаю, ясна. Увеличить количество покупателей за счёт более низкой цены, более доступного входа в условиях кризиса и падения рынков.

———

Я со своими клиентами не стала исключением.

В одном проекте ещё весной прошлого года мы задумали пересборку программ как раз с целью сделать всё доступнее 👉🏻 распределить сегменты ЦА по продуктам более чётко 👉🏻 вовлечь больше людей в нашу воронку.

НО! Сразу несколько вводных, прежде чем бежать ронять цены:

1️⃣ Поднимать или снижать цены - никогда не может быть сиюминутным решением или решением в стиле "ну вот я смотрю кто-то так сделал". Это всегда вопрос комплексный стратегический, учитывающий все условия: ваше действующее позиционирование, целевую аудиторию, сложившиеся "правила игры" конкретно в вашей нише, площадки, на которых вы продаёте и пр.

У меня был пост про то, как наоборот, повышать цены и даже увеличить поток клиентов:

Как повысить цены на свои услуги и продукты и не потерять поток клиентов

😉 Тут простого ответа быть не может

2️⃣ Всегда(!) считайте unit-экономику: схлопываются ли у вас цифры после снижения цены? Может быть такое, что в моменте вы выиграете, но в долгосроке - проиграете по деньгам.

3️⃣ Ну и самое главное. Я думаю, вы прекрасно понимаете, что предприниматели не дураки и продавать тот же продукт, но по цене в 2-3 раза дешевле они не будут. В этот момент всегда происходит пересборка и переупаковка продукта. Т.е. часть материалов выбрасывается, количество практик-встреч с автором сокращается, убираются целые модули, переписываются уроки, облегчаются дополнительные материалы - и вообще много чего ещё.

Потому что см. пункт 2 - экономика должна сходиться.

И в этом нет ничего плохого - вполне возможна ситуация, когда аудитория изначально и хотела более облегчённый продукт с более доступной ценой. И тогда все счастливы.

Поэтому, как говорится, "трюк выполнен профессионалами, не пытайтесь повторить в домашних условиях". Я бы 100 раз подумала, прежде чем бежать снижать цены, только если не просчитанная наперёд стратегия.