За 10+ лет работы с besure.ru — российским производителем медицинских тестов — мы прошли через десятки алгоритмических апдейтов Google и Яндекса, ни разу не потеряв проект. В этом кейсе разбираем, как агентство ARTGK выстраивает SEO в самой требовательной нише digital: YMYL-сегмент, медицинская продукция, конкуренция с маркетплейсами и аптечными сетями.
Если вы производите медицинские товары, БАДы, экспресс-тесты или любую другую продукцию из категории «Your Money or Your Life» — этот материал даст конкретные ответы. Чем медицинский e-commerce отличается от обычного. Почему здесь не работают «универсальные SEO-практики». И что мы делаем такого, что клиент остаётся с агентством десять лет подряд.
О клиенте: besure.ru — российский производитель медицинских тестов
besure.ru — бренд, под которым выпускаются экспресс-тесты для домашнего использования. Продуктовая линейка охватывает несколько ключевых направлений женского здоровья:
• Тесты на беременность — диагностика по уровню ХГЧ
• Тесты на овуляцию — определение фертильного окна по уровню ЛГ
• Тесты на фертильность — для планирования беременности и поддержки ЭКО-программ
• Гинекологические экспресс-тесты — скрининги и быстрая домашняя диагностика
Сотрудничество с ARTGK началось более 10 лет назад. За это время команда агентства закрыла 283 задачи с тщательной фиксацией в трекере: суммарно 369+ часов активной работы. Внутренний рейтинг проекта в системе агентства — 9 из 10. Это значит: предсказуемый рост, отсутствие критических инцидентов и регулярная коммуникация с клиентом.
Главный результат десятилетнего партнёрства — не «топ-1 за месяц». Это стабильность: ни одного периода простоя, прохождение всех крупных апдейтов алгоритмов без значительных просадок, постоянный поток органического трафика на продуктовые карточки.
Почему SEO для медтестов — особый случай
Продавать медицинские тесты онлайн — это не та же история, что продавать кроссовки или электронику. Один неверный шаг — и сайт теряет позиции по запросам, которые приносят покупателей. Разберём три ключевых отличия медицинского e-commerce от любого другого.
YMYL — Your Money or Your Life
Медицинские тесты попадают в категорию YMYL — контент, который может повлиять на здоровье, благополучие или финансы человека. Google и Яндекс ранжируют такие сайты по более строгим критериям, чем любой другой e-commerce.
Что это значит на практике:
• Каждая страница продукта должна давать достоверную медицинскую информацию
• Контент проверяется на квалификацию автора и редактора
• Сайт оценивается по совокупности сигналов доверия: лицензии, регистрационные удостоверения, авторские страницы экспертов, отзывы покупателей
• Любая попытка «накачать» сайт спам-ссылками или генеративным контентом ведёт к санкциям — быстро и надолго
E-E-A-T для производителя
E-E-A-T — это Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness. Для производителя медицинской продукции требования к каждому пункту усиливаются:
• Experience — реальный опыт производства, а не сторонний обзор товара
• Expertise — медицинские консультанты в команде, а не копирайтеры с биржи
• Authoritativeness — упоминания бренда на профильных медицинских ресурсах и в СМИ
• Trustworthiness — сертификаты, регистрационные удостоверения Росздравнадзора, прозрачная информация о компании, физический адрес производства
Конкуренция с маркетплейсами и аптеками
Запросы вроде «тест на беременность купить» и «тест на овуляцию» в выдаче занимают:
• Маркетплейсы: Озон, Wildberries, Яндекс.Маркет, Megamarket
• Аптечные сети: Apteka.ru, Eapteka, Asna, Здравсити
• Агрегаторы и сравнители цен
Производителю не нужно пытаться победить агрегаторы по их же запросам — это нерациональное расходование бюджета. Нужна особая стратегия: захватывать узкие тематические кластеры, информационные запросы вокруг продукта и брендовый трафик.
Стратегия продвижения: четыре направления одновременно
В проекте besure.ru мы ведём SEO как комплексную систему. Четыре направления работают параллельно — это даёт устойчивый результат даже при изменениях алгоритмов поиска.
1. Технический SEO и работа с каталогом
Основа любого e-commerce SEO — техническое здоровье сайта и правильная разметка товаров. Для besure.ru в эту работу входят:
• Скорость загрузки и Core Web Vitals — критичный фактор ранжирования
• Индексация всех релевантных страниц, закрытие технических дублей
• Разметка schema.org/Product, schema.org/Offer для каждой карточки
• Структура фильтров и пагинации, удобная для поисковых ботов
• Внутренняя перелинковка между категориями и информационными статьями
• Карточки с указанием регистрационного удостоверения и инструкции по применению
• Микроразметка медицинских сущностей и FAQ-блоков
2. Экспертный контент с медицинскими консультантами
Тексты в YMYL-нише пишут не копирайтеры широкого профиля. На проекте besure.ru каждая статья:
• Проходит проверку медицинского консультанта
• Автор указан на странице с регалиями и ссылкой на профессиональный профиль
• Источники информации — рецензируемые издания и официальные клинические рекомендации
• Обновляется при изменении медицинских стандартов и протоколов
Темы, которые мы покрываем регулярно: беременность по неделям, признаки и день овуляции, подготовка к ЭКО, гормональный фон и фертильность, гинекологические скрининги, как правильно проводить домашние тесты.
3. E-E-A-T для бренда-производителя
Производитель медицинской продукции — это уже «эксперт» с точки зрения поисковика, но эту экспертизу нужно правильно показать. Что мы делаем:
• Страница «О компании» с историей, командой и регистрационными удостоверениями на видном месте
• Раздел «Производство» с описанием процессов и контроля качества
• Систематическая работа с упоминаниями бренда в медицинских СМИ и на профильных порталах
• Сбор и верификация отзывов покупателей
• Профили в Яндекс.Бизнесе и Google Business Profile с актуальной информацией
• Структурированные данные Organization с указанием всех контактов и связанных профилей
4. SMM-сопровождение
Социальные сети для производителя медпродукции — это поддерживающий канал. Они работают в двух режимах: как площадка для D2C-коммуникации и как сигнал доверия для поисковых систем.
• Регулярный контент в ВКонтакте и Instagram (через VPN-аудитории)
• Работа с UGC: реальные отзывы и истории покупателей
• Коммуникация через сторис, комментарии и личные сообщения
• Профили бренда в соцсетях как «социальное доказательство» для поисковика
Процесс работы: система, которая не подводит 10+ лет
Главный секрет долгосрочного партнёрства — не «гениальные идеи», а отлаженный процесс. Каждый квартал мы проходим один и тот же цикл, повторяющийся последние десять лет.
Квартальная стратегия
В начале каждого квартала команда проводит стратегическую сессию:
• Анализ позиций по продуктовым кластерам и информационным запросам
• Оценка эффективности контентных публикаций предыдущего квартала
• Выбор приоритетов на следующие 3 месяца
• Согласование с брендом по медицинской и регуляторной части
Ежемесячный отчёт
Каждый месяц клиент получает структурированный отчёт без воды и шаблонных формулировок:
• Динамика органического трафика по сегментам
• Изменение позиций по топ-50 целевых запросов
• Список выполненных задач с фактическими часами
• План работ на следующий месяц с приоритетами
Реакция на алгоритмические апдейты
При каждом крупном обновлении Google или Яндекса срабатывает заранее настроенный сценарий:
• В течение 24 часов — экспресс-аудит просадки или роста, фиксация изменений
• В течение 7 дней — план восстановления или закрепления позиций
• В следующем квартале — корректировка стратегии с учётом новых вводных
За 10+ лет проект пережил десятки апдейтов: Google Medic Update, Helpful Content, E-E-A-T-обновления, изменения Яндекса Палех и Королёв, Я1, и множество промежуточных корректировок ранжирования.
Результаты в цифрах
10+ лет работы — это не маркетинговая обёртка. Это конкретные показатели в системе трекинга задач:
Внутренний рейтинг 9 из 10 во внутренней системе ARTGK означает: прогнозируемый рост, отсутствие критических инцидентов, регулярная коммуникация с клиентом и стабильное выполнение KPI. На 9/10 оцениваются единичные проекты — большинство клиентских аккаунтов держится в диапазоне 6–7.
Чему мы научились за 10 лет SEO в медицинской нише
За десятилетие в проекте мы вынесли несколько ключевых уроков. Они применимы к любому медицинскому бренду, который выходит в онлайн или уже работает с органическим трафиком.
Урок 1. Скорость важнее правильности
В YMYL-нише алгоритмы Google и Яндекса меняются часто, и каждый апдейт может перетряхнуть выдачу. Лучше за 7 дней внести правку на 70% и потом донастроить, чем три месяца искать «идеальное решение». Конкуренты не ждут — они делают и тестируют.
Урок 2. Команду нельзя менять каждые полгода
Главный риск для медицинского проекта — потеря накопленного контекста. На besure.ru один и тот же SEO-специалист и редактор работают год за годом. Они помнят все тонкости продукта, регуляторики, поисковой выдачи и сезонные особенности. Новый человек на проекте — это минимум полгода адаптации, потеря темпа и риск ошибок.
Урок 3. Контент важнее ссылок
В медицинской нише ссылочное продвижение «в лоб» не работает. Алгоритмы ранжируют сайты по экспертности контента, а не по количеству ссылок. Бюджет правильнее вкладывать в качественные тексты с медицинскими консультантами и в долгосрочную работу с E-E-A-T-сигналами.
Урок 4. Отчётность — это инструмент удержания клиента
10+ лет сотрудничества — это не результат гениальности агентства. Это результат того, что клиент каждый месяц видит, что мы делаем, и понимает, на что уходит бюджет. Прозрачность — главная валюта в долгосрочных отношениях. Без неё любой проект разваливается на двух-трёх квартальных циклах.
Урок 5. С маркетплейсами не нужно конкурировать. Нужно дополнять
Бренд никогда не победит Озон по запросу «тест на беременность купить» — там работает совершенно другой алгоритм с учётом цен и логистики. Но может занять первое место по запросу «besure тест на беременность» и собирать брендовый трафик. Брендовый трафик — это самая стабильная аудитория, и работать над ним нужно в первую очередь.
Часто задаваемые вопросы про SEO для медицинских брендов
Сколько времени занимает SEO в медицинской нише?
Первые ощутимые результаты — 4–6 месяцев. Устойчивый рост — от 12 месяцев. Это связано с тем, что Google и Яндекс особенно консервативно ранжируют новые сайты в YMYL-сегменте: им нужно время, чтобы убедиться в надёжности источника.
Можно ли продвигать медицинский бренд без врачей в команде?
Технически — да. Но в YMYL-нише это будет медленнее и менее устойчиво. Алгоритмы ищут сигналы экспертизы: авторские страницы врачей, ссылки на сертификаты, цитирование в профильных изданиях. Без этого сложно конкурировать с производителями, у которых эти сигналы есть.
Сколько стоит SEO для медицинского бренда?
Зависит от объёма работ и конкуренции. Минимальный пакет для производителя — от 100 000 ₽ в месяц. Это покрывает технический SEO, ежемесячный контент с медицинским консультантом и регулярный мониторинг. Для крупных брендов с широкой продуктовой линейкой — от 200 000 ₽ в месяц и выше.
Что делать, если уже потеряли позиции после апдейта?
Срочный аудит и план восстановления. Чаще всего просадка после YMYL-апдейта связана с недостатком E-E-A-T-сигналов: нет указанных авторов на статьях, нет упоминаний бренда в сети, нет верифицированных отзывов. Восстановление занимает 2–4 месяца системной работы.
Можно ли совмещать SEO и продвижение на маркетплейсах?
Да, и это правильная стратегия для D2C-брендов. SEO работает с брендовым трафиком и информационными запросами вокруг продукта. Маркетплейсы — с горячим коммерческим спросом. Каналы дополняют друг друга, не конкурируя за один и тот же тип покупателя.
Подойдёт ли эта стратегия для производителя БАДов или косметики?
Подход применим к любому YMYL-сегменту: БАДы, лекарственные препараты, медицинская косметика, изделия медицинского назначения. Меняются конкретные регуляторные требования и медицинская специфика, но общий принцип — техническая база + экспертный контент + E-E-A-T для бренда + поддерживающие соцсети — остаётся прежним.
Готовы начать SEO для своего медицинского бренда?
Если вы производите медицинские товары, БАДы, тесты или другую YMYL-продукцию — мы можем разобрать ваш сайт и показать конкретные точки роста.
Что входит в бесплатный аудит:
• Технический анализ сайта: скорость загрузки, индексация, разметка
• Оценка YMYL и E-E-A-T готовности
• Анализ конкурентного окружения и брендовых запросов
• От 3 до 5 конкретных рекомендаций с приоритетами и оценкой сложности
Длительность разбора: около 30 минут.
Как получить: напишите слово «АУДИТ» в наш Telegram-чат или в Direct Instagram. Менеджер свяжется с вами в течение рабочего дня и согласует удобное время.
Бесплатный аудит — это не «продающая консультация». Это реальный разбор сайта с конкретными рекомендациями, которые вы можете внедрить сами или с любым другим подрядчиком.
Об агентстве ARTGK
ARTGK — digital-агентство с более чем 20-летним опытом на российском рынке. Золотой партнёр компаний Аспро и 1С-Битрикс. Специализируемся на SEO, разработке корпоративных сайтов и интернет-магазинов, комплексном digital-продвижении для медицинских брендов, B2B-компаний и e-commerce-проектов.
Кейсы в портфолио включают проекты из медицины, производства, финтеха, образовательной и инжиниринговой отраслей. С большинством клиентов мы работаем 3+ года — это норма, а не исключение.