Распаковка продукта. Что это и зачем нужна?
Пару недель назад в тредсе я видела, как некоторые полу-маркетологи смешали в одну кучу анализ ЦА и анализ конкурентов. В этот момент я - 🤯😬🤨😤
Однако словила себя на мысли, что такое безобразие происходит еще и со смыслами: не все понимают, зачем нужна распаковка продукта и чем она отличается от распаковки эксперта. Ситуация - обнять и плакать.
Поэтому - давайте ка обсудим эту тему!
Смыслы эксперта - это набор его характеристик, профессиональных качеств, которые отличают его от конкурентов. Акцент здесь идет на человеке, а не на том, что он продает.
Смыслы продукта - это причины, которые интересны вашему будущему клиенту, и которые могут подтолкнуть его к покупке вашего продукта. Смыслы, которые нужно обернуть в слова, которые убеждают человека, что вашему продукту равных нет. И именно это сейчас (буквально - сию секунду) решит все проблемы вашего клиента.
Приведу пример. У курса нутрициолога ключевые смыслы продукта по продаже ПП тортов без сахара могут выглядеть так:
1. Ешьте торты даже во время похудения. Смысл: безвредная замена сладкоежкам
2. Торты на случай если вы на диете, а у семьи "сезон" дней рождений. Смысл: помогает не нарушать традиции из-за диет
3. Торты для диабетиков. Смысл: наслаждение сладким даже для людей с заболеванием
Видите, как по-разному обыграли одну и ту же ценность? Причем каждый смысл продукта зацепит свой подсегмент целевой аудитории. Это и есть смыслы!
В своей работе я всегда провожу отдельно 2 (а то и 3 😅) созвона с экспертом, в которых мы отдельно распаковываем смыслы продукта и смыслы самого эксперта.
Все это я упаковываю в XMind карту, где по шагам прописываю все особенности продукта или экспертизы и проецирую сразу в контент или продающую часть мероприятия. И, конечно, в лендинг для продажи курса. Люблю, когда информация сразу применяется и работает 🔥
Кстати, планирую скоро сделать бесплатный эфир на тему смыслов продукта. Придете?)
❤️ - конечно, такое пропускать нельзя!
